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第25节（第3页）

&esp;&esp;苏采青将设计稿翻到大衣的那一页，说：“你看啊，这种款型的大衣，需要羊毛含量在70~85之间的棉毛混纺布料，而且最好是我画的这种格纹的，明白吧？”

&esp;&esp;王朝英点头表示明白，这些天，跟着苏采青，她也了解了一些做衣服的事情。这布料对于一件衣服来说，是十分重要的。有时候一款好的设计，没有合适的布料去做，效果都会大打折扣。

&esp;&esp;“咱们这边的厂子，我可以去问问。如果实在没有，咱们就去上海找找？”

&esp;&esp;苏采青说：“也只能这样了。我之前就担心秋冬装的布料问题，幸好现在还有些时间。”

&esp;&esp;如果找不到合适的布料，她的设计就得藏起来，等到合适的布料出现了再做了。

&esp;&esp;见苏采青为新款的事情发愁，王朝英便说：“采青姐，我给你说个事儿，让你高兴高兴。”

&esp;&esp;苏采青配合地问：“什么事儿？”

&esp;&esp;王朝英说：“春燕百货的经理，也就是张丽华她爸，又打电话到我这儿了，你猜是为了什么？”

&esp;&esp;苏采青说：“八成是为了找你买衣服吧。”

&esp;&esp;王朝英乐不可支地说：“让你给猜中了。那你再猜猜，为什么他突然又改变了态度呢？”

&esp;&esp;苏采青一边想一边说：“他是经理，百货大楼的销售额就是他的工作任务，难道他那里不吸引客人了？原因是没卖咱们的衣服？”

&esp;&esp;王朝英佩服地说：“你真是一猜一个准，咱们的衣服都有一个采英的标签，别人认那个标签就知道是咱们的衣服。现在上海那边，流传的就是，幸子衫就要买采英的！跟着上海的潮流，其他的地方的人，也觉得采英的最好。咱们吉阳这边，许多地方都有咱们采英的幸子衫，只有他们春燕百货没有，别人都觉得那儿不行，都不愿意去那儿买衣服了，哈哈……”

&esp;&esp;王朝英高兴得不行，当初有多生气，她现在就有多高兴。

&esp;&esp;除了高兴春燕百货因为自己不地道而吃亏，更高兴张丽华那个挑事精吃亏，她肯定要被她爸骂了。

&esp;&esp;苏采青也没料到，自家的衣服竟然在上海形成了那么好的口碑，成了许多人的，投稿给服装杂志，算是给咱们做广告，怎么样？”

&esp;&esp;王朝英啊了一声，有些不解地说：“那样的话，岂不是很多人都会学咱们的衣服？那样咱们岂不是亏了？”

&esp;&esp;幸子衫这个事情，要不是苏采青眼光快准狠，以最快的速度，打了版以后去工厂下了单，抢在了市场完全热起来之前，就把货都做出来了，她们现在也不会有这么大的优势了。

&esp;&esp;苏采青耐心地解释说：“为什么咱们幸子衫卖得好？因为幸子衫流行起来了。没有这个潮流，别人不卖，咱们也赚不了那么多钱。”

&esp;&esp;王朝英咬着唇皱着眉，努力消化着苏采青的话。

&esp;&esp;“你的意思是，要带动大家来买？”

&esp;&esp;苏采青点头：“我不知道你听没听过从众效应，就是人看到许多人去做同一件事，在本能的驱使下，也会跟着去做那件事，即使他自己也不知道为什么要那么做。就像有的人，本来对幸子衫没兴趣，可是看到别人都在买，都在穿，而且都在讨论，为了融入到这个氛围里，他们也会选择买的。”

&esp;&esp;王朝英明白了一些，“潮流就是这样出现的吧？”

&esp;&esp;苏采青点了点她的头：“正是！你还挺聪明的嘛。”

&esp;&esp;“是你聪明才对，每次都能教我好多新东西。感觉咱们两好像反过来了，你是大学生才对。”

&esp;&esp;苏采青笑了笑。

&esp;&esp;苏采青已经着手秋冬装的事情，但是幸子衫的生意还在进行。幸子衫的流行趋势已经传到了全国许多地方了，现在不仅是上海人穿幸子衫，其他的地方的人也开始穿了，吉阳的人第一发现，自己竟然走在了潮流前端。

&esp;&esp;后来下单生产的二十万件，也别许多经销商预定的差不多了。

&esp;&esp;这次，采英和苏采青是在上海打响了名头了，许多外地的商贩也在打听苏采青的消息，希望能够直接联系苏采青，从她的手里拿货。

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