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第47节（第3页）

&esp;&esp;苏采青觉得，再不给面子，就是自己的不对了，更何况以后还是要合作的。

&esp;&esp;于是她点头说：“好吧，那就请孙厂长上我家一趟，喝杯茶吧！”

&esp;&esp;见苏采青松口，孙厂长十分高兴，立马帮着提东西上车。

&esp;&esp;回到家里，家里依旧没什么改变，只是苏幺妹知道姐姐一行人要回来了，特地把屋里屋外都收拾了一下。

&esp;&esp;行礼有苏幺妹接了，孩子有梁启恒抱着，苏采青直接和孙厂长在起居室的小桌子边谈了起来。

&esp;&esp;“听说您的夏季新款，已经设计出来了？苏老板你真是脑子灵活啊！”

&esp;&esp;夏季新款还是苏采青带头的说法。

&esp;&esp;苏采青笑着说：“还好吧，这是吃饭的本事，总要强出那么一点不是孙厂长，您今天的目的我也知道，之前的意思，我也和王厂长说过，不知道他有没有转达？”

&esp;&esp;孙厂长忙点头说：“转达了转达了，就是不知道具体你想要多少优惠？”

&esp;&esp;苏采青早已经打好了算盘，说：“每件衣服便宜五毛钱就行。”

&esp;&esp;“五毛钱！”孙厂长有些肉疼。

&esp;&esp;五毛钱本就不少了，而苏采青的单子都是几万十几万的，好些单子合起来，就要少掉几万块了。

&esp;&esp;这年头，单位是万的数字，可不是什么小数目啊！

&esp;&esp;苏采青说：“因为您实在是诚意十足，我才干脆地交了底，如果您觉得不行，我可以找别人问问。”

&esp;&esp;孙厂长显得为难极了：“你看这……我……这……苏老板，我们除了人工，水电、机械损耗之类的，都是要钱的。这么一笔砍下去，我们都要赔本了啊！”

&esp;&esp;苏采青当然知道他说的不是真的，她这个价格，只是把纺织厂的利润几乎压到了极限而已。

&esp;&esp;“那您觉得多少合适？”

&esp;&esp;孙厂长做出为难的样子：“我看能够给你少两毛一件。”

&esp;&esp;苏采青立马摇摇头，孙厂长似乎下定了极大的决心，才说：“两毛五！”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;这样拉锯战似得谈了快一个小时，才确定一件衣服的工价少三毛五。

&esp;&esp;谈好价格以后，孙厂长的脸变得灿烂如花了，把布料的册子放在桌上，说：“这是今年各家织染厂的产品，很全乎了，您可以看着用。”

&esp;&esp;苏采青点头：“那行，谢谢您了。”

&esp;&esp;孙厂长和苏采青约好了，整个人都轻松了，痛快地告辞了。脚下生风地离开了。

&esp;&esp;虽然只是口头约定，但说明事情成了八成。

&esp;&esp;苏根妹进来了，说：“姐，你这是不是吐口太快了？我看那孙厂长可高兴了。”

&esp;&esp;跟着苏采青，苏根妹也学了不少东西。

&esp;&esp;“还好吧。”

&esp;&esp;苏根妹在王厂长刚刚坐的凳子上坐下，说：“我觉得，你可以用那个法子，就是把几个厂子叫到一起，让他们自己出价，谁出的价格低，咱们就跟谁合作。”

&esp;&esp;苏采青点头说：“不错，这法子你倒是学会融会贯通地运用了。”

&esp;&esp;“既然好，那就赶紧把孙厂长的事儿给否了啊！”苏根妹急得不行。

&esp;&esp;苏采青摇头说：“你可别忘了，他们是国营厂，他们确实是很想要咱们的单子，可是如果咱们一点钱都不让他们赚，他们也完全可以选择不和咱们合作。做生意的时候，不能想着赚到最后一毛钱，那是杀鸡取蛋的做法。你要是那么强硬厉害，以后谁还和你合作呢？”

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