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第84节（第3页）

&esp;&esp;“时候不早了，薇薇等着你哄着睡觉呢吧？”

&esp;&esp;“嗯，那我先挂电话了，有什么事情，随时打给我。尾巴和小壮打电话说你在那边很拼，你要注意身体啊！”

&esp;&esp;最后王朝英还是像个老母亲一样叮嘱说。

&esp;&esp;苏采青说：“我知道的，我可不止有生意，重点是还有那群孩子呢！我比任何人都看重自己的身体，你放心吧！”

&esp;&esp;王朝英说了几句话以后，就挂了电话。

&esp;&esp;苏采青长长了吐口气，看了看手边的一摞资料，又看了看手表，最后还是决定先睡觉，睡之前定了个闹钟。

&esp;&esp;和媒体谈合作的事儿，苏采青也可以说是驾轻就熟了。

&esp;&esp;但是选哪个媒体，在哪个版面的价格多少，怎么样以最低的价钱，获得最好的传播效果，是苏采青要做的事情。

&esp;&esp;她花了两天的时间，把那些媒体的情况梳理了一下，然后根据不同的分类和报价，排除掉了大部分的媒体，剩下的媒体按照传播效率大致做了排行，接下来就是要谈价格和版面。

&esp;&esp;准备完毕以后，苏采青再次出发，前往各个编辑部和电视台谈这个事情。

&esp;&esp;电视台可选的不多，主要是地方台就行，广告主要针对的是北京的人。

&esp;&esp;苏采青在路上，就给尾巴科普这些内容：“报纸、杂志这样的媒体，要选择偏女性向一点的，女性是服装市场的购买主体，她们不仅给自己买，还给丈夫、孩子、父母买，把握了她们，就能够把握住市场。”

&esp;&esp;尾巴想了想，还真是的，他之前摆地摊卖衣服，问得最多的买得最多的，都是女人，然后老人也有一些，男性则很少。

&esp;&esp;想要的甜蜜

&esp;&esp;“至于广告宣传上……”

&esp;&esp;“咱们要突出的重点是时尚和潮流，是上海流行的服饰。”尾巴难得有机会抢答说。

&esp;&esp;见苏采青面露惊讶，尾巴微微有点点得意地说：“之前听你说过，觉得这个事儿应该挺重要的，所以记下来了。”

&esp;&esp;苏采青略歪了歪头看他，说：“你果然很聪明，就体现在这儿，你对信息其实是很敏感的。之前你没有成功，是因为你没有得到有用的信息。”

&esp;&esp;尾巴想了想，觉得苏采青说的有道理。而且苏采青这种夸得具体，夸得实在的夸奖，让尾巴也更觉得真实。

&esp;&esp;“小壮说的很对，跟着姐你跑，虽然会有些累，但是心里很开心。”尾巴又习惯性的捧苏采青了。

&esp;&esp;苏采青不太爱说打击人的话，就算是指出别人的缺点，也会说得真心实意，让人能够接受，因为她的目的不在于打击人。

&esp;&esp;“以后赚了钱，会更开心的。”苏采青笑说。

&esp;&esp;尾巴摇头：“赚钱开心是另一个方面，跟着姐你，就觉得，什么事情都不难，觉得自己完全有实力，只要改进就能成功。”

&esp;&esp;久了，苏采青也不太在意别人对自己的评价，可是尾巴的话，让她心里还是很高兴的。

&esp;&esp;“你那就好好跟着我，在这北京打下一片天来。”

&esp;&esp;尾巴用力地点头。

&esp;&esp;相对于和商厦百货大楼谈生意，和媒体的商谈要轻松一些，因为从乙方变成了甲方爸爸，说话的底气也足一些。

&esp;&esp;苏采青一口气谈下了两个和服装潮流有关的杂志，一个女性向杂志，一个日报，一个家庭周报几个纸质媒体，预热的广告很快就在几个纸媒上铺开了。

&esp;&esp;等拿到了梁启恒拍出来的片子以后，苏采青立马直奔北京电视台，要谈两个频道的广告，而且要拿下一个黄金时段的广告。

&esp;&esp;“姐，这广告，还按秒算钱啊？！”尾巴一听这方法，顿时就觉得太费钱了。

&esp;&esp;苏采青说：“是啊，不然怎么办呢？”

&esp;&esp;“那电视台得多赚钱啊？”尾巴只觉得眼前一堆堆的人民币飞过去了。

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