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第34节（第3页）

&esp;&esp;“好，就是辛苦魏主任大晚上的还要陪我见冯书记。”余思雅诚恳地说。

&esp;&esp;魏主任摆手：“我辛苦什么，都是你在做事。反正离得不远，就当吃过饭出去邻居家串门了，走吧。”

&esp;&esp;两人打着手电筒去了冯书记家。

&esp;&esp;魏主任和冯书记家分别在公社的两端，幸好街道不长，走路几分钟就到了。

&esp;&esp;这个点，冯书记已经吃过了饭，正坐在椅子上听收音机，看到她们这个时间过来，很意外。

&esp;&esp;“外面冷，快进来，发生什么事了？这么晚小余还没回家？”冯书记也意识到发生了变故，脸色凝重了起来。

&esp;&esp;魏主任长叹了口气：“冯书记不必担心，本来是好事，只是我们遇到了点困难。”

&esp;&esp;进屋坐下后，魏主任三言两语说了如今的状况。

&esp;&esp;冯书记听后也没好办法，他也没本事凭空变出两千多只鸭子，或者让养殖场的鸭子一夜之间一口气长大啊。

&esp;&esp;虽然挺舍不得的，但冯书记想了想还是说：“小余，实在不行，就把这些做不了的订单退了吧。咱们稳打稳扎，来年再做充分的准备，以后就不会出现这种状况了。”

&esp;&esp;自己上门推销，人家都答应采购，定金都交了，然后你说没货，这不是得罪人吗？而且传出去也会影响他们“清河鸭”的声誉，做生意最要紧的是什么，那就是信誉。

&esp;&esp;好不容易走到这一步，余思雅断然不允许就这么功亏一篑了，她拧着眉，不吭声。

&esp;&esp;冯书记知道这个小同志执着、倔强，一根筋，不服输。但事到如今，拿不出来就是拿不出来，他们能有什么法子呢？

&esp;&esp;“小余，你不必自责，这也不是你的错。咱们第一次办养殖场，一穷二白，没有人，也没有钱，没有经验，你能把养殖场做到这个规模，实现盈利，已经非常了不起了。工作中有时候会遇到失误和挫折很正常，你还年轻，可以慢慢，不着急的。”冯书记和蔼地劝余思雅。

&esp;&esp;魏主任也跟着说：“是啊，小余，你已经做得够好了。你做出的成绩，咱们公社的人有目共睹，换了谁都做不到你这样。暂时的困难和挫折也没什么大不了的，咱们吸取这次的经验，下次再重新来就是，你不要有太重的心理负担。”

&esp;&esp;领导都如此体恤她了，按理来说，很多人都会顺坡下算了，何必这么费劲儿折腾呢。但余思雅偏偏是个例外，她脑子里就没有放弃这个念头，要是遇到困难就轻易放弃，她上辈子也上不了大学，勉强混出个人样。

&esp;&esp;她的人生里从来都没有将就，妥协这样的字眼。她始终坚信，人只要不畏艰险，敢勇往直前，总能找到出路。天无绝人之路，上帝给你关上了门，但也会开一扇窗，就看你能不能找到。

&esp;&esp;况且凡事都具有两面性，危机危机，是危险也是机遇，这次也不例外。

&esp;&esp;深吸一口气，余思雅目光灼灼地看着对面的两位领导说：“冯书记，魏主任，我这里倒是有一个办法。咱们养殖场没有鸭子了，省城养鸭场有啊，他们养鸭场里的鸭子数量常年保持在五位数，问他们购买几千只鸭子还是挺简单的事。”

&esp;&esp;冯书记和魏主任对视一眼，这个法子虽然麻烦了一点，但也不失为了一个有用的方法。

&esp;&esp;“小余，这样不会亏本吧？”冯书记更关心这个问题。

&esp;&esp;余思雅笑道：“当然不会，咱们的酱板鸭经过了二次加工，附加值更高。”

&esp;&esp;一只活鸭也就卖两块多钱，他们一只酱板鸭要卖四块钱，就算加上来回的运费，制作的手工费，销售提成等等，一只鸭子也能赚个一块钱左右。

&esp;&esp;不过这个具体的成本利润余思雅没有跟冯书记算。既然冯书记不管养鸭场，那只要每年给他看到实实在在的业绩就行了，说多了未必是好事。

&esp;&esp;“那就好，既然这样，我没有意见，魏主任你怎么看？”冯书记点头道。

&esp;&esp;他都没意见了，魏主任能有什么意见。

&esp;&esp;魏主任唯一担心的是：“时间这么赶，来得及吗？小余，你不要勉强。”

&esp;&esp;从魏主任的本心来说，她还是不希望余思雅冒险，这生意能做就做，做不成放弃就是，也比出了乱子强。他们清河鸭养殖场今年在县里一枝独秀，非常惹眼，什么都不做都能获得表扬了。所以她其实不大想冒险。

&esp;&esp;余思雅心里早有了成算：“来得及，魏主任不用担心，只要你们同意，明天早上我就给省养殖场打电话，让他们提前杀好鸭子，然后联系省运输公司那边，让他们派一辆车子帮咱们运一趟。”

&esp;&esp;“那行，你心里有了办法就成。”见她都安排好了，魏主任也没意见，只是心里感概，自己人到中年还行大运，摊上个这么能干的下属。

&esp;&esp;余思雅却没动，她抿了抿唇，有点不好意思的样子：“只是我们钱不够，省养鸭场那边不可能答应咱们先欠着年后再结算，肯定要先把钱给了。”

&esp;&esp;她这边也收到了三千来块的定金，加上叶梅和施立平带回来的三千多块，总共也只有六千多块。虽然向省养鸭场买两千多只鸭子只要五六千块。但她也不可能将所有的钱都花光了，毕竟工人的工资要开，运送的费用这些都不好欠着。养鸭场账面上怎么也要留一笔活动资金，这样一来钱就不够用了。

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