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第47节（第3页）

&esp;&esp;田振华摆了摆手：“不怪你，是我妈和我爱人太宠着他们了，你先坐一会儿，我去洗把脸。”

&esp;&esp;“好。”余思雅点头，等他走后，也跟着进厨房工作。

&esp;&esp;田老太太应该是听见了外面的动静，见余思雅进来，立即撇嘴说：“姑娘，你别生振华的气，他那人就这样，跟他爹一个德行，又臭又硬，像粪坑里的石头。”

&esp;&esp;余思雅笑了笑：“没有的事，田主任说得也很有道理，是我考虑不周全。对了，婆婆这个菜叫什么？要怎么做啊？”

&esp;&esp;她赶紧转移开了话题，继续就田主任的态度多说没什么好处。谈到最擅长的厨艺，老太太马上将先前的事给忘了。

&esp;&esp;等饭菜做好，田振华的爱人孟兰也回来了，两个孩子围着她不停地说余思雅带来的小零食有多好吃。孟兰被勾起了兴趣：“拿个给我尝尝。”

&esp;&esp;她分别尝了尝辣的和不辣的，这两种口味各有千秋，但味道都不错，比国营饭店做的鸭子还好吃。时下鸭子的做法也比较单调，主要就是红烧和烤，味道远不如这个刺激上口。

&esp;&esp;等吃饭的时候，她主动向余思雅提起了这个事：“余主任，这个鸭子是你们厂子里自己做的吗？”

&esp;&esp;余思雅笑着点头介绍：“对啊，这是我们养殖场才开发出来的新品，即将投放到市场上。”

&esp;&esp;“难怪我在省城没见过呢。”孟兰似乎才想起自己还没跟余思雅自我介绍过，“余主任，我在第二百货公司上班，做销售部经理。”

&esp;&esp;余思雅心里非常意外，上回他们只说孟兰在百货公司上班，余思雅还以为她只是个销售员呢，没想到是个大干部。这可是个实实在在的肥差，难怪田家人条件这么好，桌子上有鱼有肉。

&esp;&esp;“原来是孟经理，我上次为了找火腿肠卖，把三家百货公司都逛了个遍，就数第二百货公司的东西最齐全，你们一楼卖的食品还有不少从沪市那边过来的，比……”归功于良好的记忆，余思雅赶紧刷了一波好感度。

&esp;&esp;孟兰听余思雅准确地说出了第二百货公司的优点，并不是为了讨好她随便扯的，心里也很高兴：“为人民服务嘛，咱们第二百货公司的虽然建得比第一百货公司晚，但地方最大，东西最齐全，每年的销售业绩也是最好的。”

&esp;&esp;她为此还得了不少奖励和表彰。

&esp;&esp;余思雅目光真诚地看着她，适时地表现出佩服和羡慕，将商业互吹发挥到极致。

&esp;&esp;孟兰提起这个自然不会只是为了夸自己的成绩。在百货公司干了一二十年，经验丰富的她敏感地察觉到清河鸭推出的这种市面上还没有的产品一旦推出来，肯定很走俏。

&esp;&esp;三个百货公司一直胡别苗头，最近这一两年第一百货和第三百货公司也跟着从沪市、羊城进更时髦的东西，大有追赶他们第二百货的样子。要想一直保持领先，她也得想想新的法子。今天尝到鸭脖子，她心里就有了想法。

&esp;&esp;饭快吃完的时候，她终于抛出了自己的最终目的：“余主任，吃过饭我们去书房聊聊？”

&esp;&esp;余思雅隐隐察觉到了什么，欣然应允：“好啊。”

&esp;&esp;饭后，两人进了书房，关上门，孟兰快人快语地说：“余主任，我想问问你们这个清河鸭产量有多少？”

&esp;&esp;余思雅估算了一下自己养殖场和隔壁三公养殖场，给出了个大概的数字：“我们一个月能提供七八千只鸭子吧，明年还会进一步扩大规模。”

&esp;&esp;一个乡下的养殖场，那不算小了。

&esp;&esp;孟兰笑着说：“我想把你今天带来的零食送一些到我们第二百货的柜台上卖，你看怎么样？”

&esp;&esp;这是什么？天上掉馅饼啊。像第二百货这样的大单位，热门单位，他们也不是没想过攻克，但人家哪看得上他们一个偏远乡下连名字都没听说过的养殖场弄出来的东西啊，几个销售跑了两回都没拿下订单，只能作罢了。

&esp;&esp;“当然好，谢谢孟经理，我们可以先送一部分到柜台上试卖，要是卖得不好，孟经理你可以把货原封不动地退给我。”为了拿下第二百货公司，余思雅也是下了血本，做出了极大的让步。

&esp;&esp;孟兰却笑：“怎么会卖不出去，就我们家这两个皮猴子都能吃好几份。跟我说说你们这个清河鸭的具体情况吧。”

&esp;&esp;余思雅给她介绍了一下产品，然后建议：“孟经理，我今天拿过来的是礼盒装，目前定价五块钱一袋，主打是送人体面好看。但这个价格比较昂贵，我还有个想法，咱们可以拆开卖，一小袋五毛钱这样，手里不是很宽裕的也能卖，你觉得怎么样？”

&esp;&esp;五块钱的那个跟酱板鸭的零售价格一样了，但酱板鸭是整只的鸭子，这个分量只有一半多一点，是真不便宜。哪怕是省城，能消费得起的人也不会太多，还是拆开卖市场更大。

&esp;&esp;孟兰没意见：“那你各给我送一百份过来，先放在柜台试试。”

&esp;&esp;“好，我回去就安排。”余思雅爽快地说道。这批单子的数量虽然不大，但意义非凡，要是这次的合作搞好了，那他们清河鸭以后就能打进省城的零售圈子了，一旦打出了名气，要跟第一、第三百货还有供销社之类的谈生意就方便多了。

&esp;&esp;跟孟兰谈妥后，余思雅又与田振华约定好了第二天去机械厂拜访的时间，这才告辞。

&esp;&esp;次日，到了机械厂，田振华就把余思雅带到了机器前。他果然没做成后世那种成套的机器，而是几个小巧的机器，分为绞肉机，灌肠机和高温蒸煮杀菌机，三个机器都是用柴油做燃料，打开机器噪音极大。

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