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235定下来（第1页）

&esp;&esp;“顾姑娘，你看怎么样？”孔方对这块地是相当的满意，这地段，这优势，那是相当的好。这块地虽然留到现在还没有卖出去，可是来看过的买家是一波接着一波。

&esp;&esp;顾筱婉这回找了一个地势稍微高一点的地方再次全方位地扫视了一遍。

&esp;&esp;这一大片地地势平坦，因为买家要卖，地里也荒着，但是还是很干净，只要随便清理一番就能耕种了。

&esp;&esp;地的左边有一条河，可以好好的清理一番，修整成规范的水渠，灌溉也不成问题。

&esp;&esp;顾筱婉心里暗喜，这块地实在是太好了，简直就可以说的上是完美。

&esp;&esp;离刘家镇近，租的人肯定不少。

&esp;&esp;刘大道只有一公里多一点，又方便，又便于管理。

&esp;&esp;还有适合的水源，就算是干旱了也不怕。顾筱婉简直就是满意极了。

&esp;&esp;但是她不敢表露自己对这块地很满意，若是被孔方看出来了，到时候就怕这价钱不择呢么好谈。

&esp;&esp;顾筱婉微笑着看了看，并没有说话。

&esp;&esp;孔方有些不确定，等到他再次问的时候，顾筱婉终于松了口：“孔叔，这片地确实不错。孔叔今日花了心思，看的出来，孔叔是个痛快人，花了这么多的时间带我来看地。筱婉感激不尽。这做生意吗，就是要痛痛快快的。今日我也给句痛快话，若是孔数能够把这价钱压下来，我这就付钱！”

&esp;&esp;孔方大喜：“行！顾姑娘也是痛快人，就是不知道，这价钱，顾姑娘能接受的最高限额是多少！”

&esp;&esp;这做生意吗，买家自然是希望价钱越低越好，只不过，这买家一个心思，卖家一个主意，高也不行，低也不行，只能在两者之间寻求一个平衡点，既让买家觉得不吃亏，也让卖家觉得自己赚到了，这自然就是地保谈生意的时候，花费最多时间和心思的环节。

&esp;&esp;“这个么，”顾筱婉瞧了孔方一眼，也没有说出具体的价格，她也不能说出来，出高了她不乐意，出低了卖家不乐意，只能笑道：“这就得看孔叔的本事了！至于我来说，当然是越合理越好了！”

&esp;&esp;孔方想要探她的底，顾筱婉不是傻子，这做生意吗，自然要保留点底线，价钱的事情，自己的心里预期和卖家的心里预期肯定不会一样。

&esp;&esp;当然，顾筱婉也没有蛮横无理强人所难啊，她只是要求“合理”而不是“越低越好”，这样的说法，既能不让自己吃亏，也相信卖家会很高兴做成这一桩生意的，相信寻求了小半辈子平衡点的孔方会懂得她的意思的。

&esp;&esp;果然，孔方听了顾筱婉的话，也明白了她的意思了。在心里又高看了顾筱婉一眼，这丫头别看着年纪小，却不是一个蛮横无理的，也知道做生意要讲究一个合理和平衡。

&esp;&esp;孔方心里便有数了，点头慨然笑道：“行！顾姑娘放心，我一定尽力说合，为姑娘谋一个好价钱。”

&esp;&esp;“那就多谢孔叔了！”顾筱婉甜甜地笑道。

&esp;&esp;顾筱婉看了看日头，已经差不多到了正午时分了，时间也不早了，她便说道：“孔叔，时候也不早了，今日就到此为止吧？劳烦今天下午孔叔就再辛苦一趟，帮我找卖主好好的商谈商谈。”顿了顿，顾筱婉这又说道：“孔叔，不知道我买这块地需要多少定金？”

&esp;&esp;孔方听了之后，喜不自胜，看来这顾姑娘是一定要这地了，心里更是高兴，想着要跟卖主好好的磋商一番，尽量把这块地的价钱压下来，孔方搓了搓手，笑着说道：“按理来说，我不能收姑娘的定金。但是，若是姑娘看中了这块地，就想着这块地，顾娘给点定金，我到时候好去跟买家商量。也显示出姑娘的诚心！要不就收姑娘五十两银子吧。”

&esp;&esp;顾筱婉说的就是这个意思。

&esp;&esp;这块地，她是志在必得了，这地买的哪怕放在这里，也都比揣银子在身上遭别人惦记要好的多。而且，这地不只是要过私契，肯定还要去官府走官契的。

&esp;&esp;而孔方也是想借这个机会来看看顾筱婉的财力，这五十亩地下来，最少要二百多两，这一般的普通人家根本就买不起的。而且，这来买地的，还是个八九岁上下的小姑娘，孔方想了想，还是收点定金，这样才保稳些。而且，既然面前的这姑娘自己提出来了，那就省的自己开口了。

&esp;&esp;“行！我正好身上带了！劳烦您写一张收了定金的条子给我吧。”顾筱婉从怀里掏出五十两银子，递给了孔方，笑了笑。

&esp;&esp;孔方赞道：“行！姑娘真是个心细的人，我正好车里就有笔墨，姑娘等等，我这就来写。”接过五十两银子，孔方就写了一张条子，递给顾筱婉。顾筱婉看了看，便点头将条子放进了怀里。

&esp;&esp;“没想到顾姑娘还识字！”孔方有些惊讶

&esp;&esp;顾筱婉笑了笑，谦虚地说道：“舍弟在学堂求学，缠着他教了我几个字。”

&esp;&esp;孔方一听，这家人竟然还有人在学堂里面念书的，更是竖起了大拇指称赞：“不错，不错！这读书人啊，自然就跟旁的人不一样！”

&esp;&esp;怪不得刚一见这丫头，孔方就糊弄不起来，这丫头肚子里面真材实料多着呢，有时候问的问题连孔方都觉得回答的有些困难。还有这周身的气度，完全就不能小觑，说是个县城里的小姐，孔方都相信呢。

&esp;&esp;跟这种人做生意，孔方可是真痛快啊！

&esp;&esp;终于弄完了，就等到孔方去找卖主洽谈好价钱了。

&esp;&esp;“顾姑娘放心，我这回去就去找卖主谈！这卖主啊，急着把地卖出去拿现银，谈肯定很好谈的！”孔方说道。

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