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第七百二十九章双方费用的谈判（第1页）

&esp;&esp;等到他们稍微静了一点的时候，陶大宝就开口说道：“大家也知道，现在人类的生活水平不断地提高，生活的质量也越来越好，追求的品质也越来越高。”

&esp;&esp;“根据z国食品行业的发展趋势，现在越来越多的人追求健康得到天然营养食品，而食品业未来发展的趋势里面包括了提高质量，删繁就简，保持自然原生态，追求无害健康以及养生美容等市场，他们朝着最专业的标准进行。”

&esp;&esp;“这一点，陶总说的没有错，现在不只是食品了，就连生活用品消费者的要求都很高，他们很看重这件物品的品牌口碑，价钱质量等方面，对于贵公司的超级蔬菜的口碑和质量我们也是有所耳闻的。”

&esp;&esp;“想必贵公司也有里面的人也有人接触过我们的超级蔬菜了吧，正所谓说的再多都不如自己亲手实践的来的真实，你们会提前去购买这个超级蔬菜，尝试了之后才会找的我们。”

&esp;&esp;“f国这一边因为我们没有和相关的企业签订过什么合约所以这边不会有大批量的超级蔬菜存在，之所以有超级蔬菜的贩卖，想必是一些有渠道的人过来的，听说这些人把超级蔬菜的价格炒的很高，其中赚取的暴利空间很大。”

&esp;&esp;“这种情况其实是不利于f国的市场的，这样很容易把物价上下波动，导致其他的东西的供给和需求发生变化，更有甚者就是直接影响了f国的经济吧。”

&esp;&esp;“大朗逸集团和f国政府那边应该也是有联系的，我觉得这一次你们邀请我过来这边进行谈判，其实里面也是有f国政府的意思吧。”

&esp;&esp;大朗逸集团的老大其实就坐在记录员的位置上，他之所以没有露面，是想看看传说中超级蔬菜创始者到底有多厉害，能让那么多人把他夸的都快到天上去了。大朗逸集团的总裁觉得这个陶大宝眼光很俱到，看问题是直接就找到这个问题的核心所在。

&esp;&esp;他竟然能分析出自己这一次邀请他们背后潜藏的用意是跟f国有关。

&esp;&esp;因为大朗逸集团是f国排名靠前的企业，他们的经营模式得到了f国政府的认可，双方也是有隐藏的联系的，f国的政府需要大朗逸集团高额的经营利润来推动整个国家的发展，而大朗逸集团需要f国政府的保驾护航，双方是相辅相成的，就像是互补品一样，你成就了我，我成就了你。

&esp;&esp;“超级蔬菜进军我们大朗逸商城的进场费要按那个时候商城的营销卖点来准备，我们大朗逸商城每个时间段都会有一定的活动，新型产品在活动期间上架的话，卖点会好一点，宣传的力度也会大一些，就相当于减少了一部分宣传费用了。”

&esp;&esp;“如果我们合作成功了，贵公司就要选择是在商城的旺期上架还是在淡期上架，这个进场费用都是不一样的。”

&esp;&esp;“在旺期价格会高一点，但是时机比较好，来购买的消费者又比较多，淡期的话就是平常的那些日子，价钱也会稍微低一点了，不过你就要考虑一下超级蔬菜的宣传和广告。”

&esp;&esp;“这一点我们考虑清楚了，我们会选择在你们商城有活动的时间段，不过我们决定省去超级蔬菜的宣传费用和广告费用。”

&esp;&esp;坐在那里的人都惊呆了，陶大宝居然不想要宣传自己的产品，也不打算做一下广告之类的，他就对自己的产品那么的自信吗？大朗逸集团的代表都觉得陶大宝肯定是亏的，上架一星期之內销售量应该不会超出百分之五个点。

&esp;&esp;“不，陶大宝是聪明的，他懂的如何去花费合适的气氛为自己的产品打广告。你们想想，超级蔬菜我们国家的人大致都听过吧，这点受众群体就已经很多了，还有一点就是，f国的人对于陶大宝和他带过来的超级蔬菜很好奇，特别是对超级蔬菜的特效。”

&esp;&esp;因为陶大宝之前没有跟f国的政府或者是企业接触过，所以没有办法将大批量的超级蔬菜带到这里。

&esp;&esp;f国市面上就只有一点点的超级蔬菜，还是价格被翻了好几倍的那种，这就使的f国的人更加好奇超级蔬菜了，这到底是一种什么样的蔬果，让很多人都去抢。

&esp;&esp;陶大宝示意坐在他右边的助理讲诉下一个问题。

&esp;&esp;“贵公司刚才说道大朗逸商城经常性会举办一些活动，我们的超级蔬菜也是需要在那些活动中享受折扣优惠，而这个折扣优惠卷我们公司这一边只承担百分之十的点。”

&esp;&esp;“什么百分之十的点，这可是折扣啊，你们的分配是不是有一点不合理了。”

&esp;&esp;“我们超级蔬菜参加你们的活动，让消费者享受折扣优惠是遵循贵公司的安排，你们三天就两次有活动的话那我岂不是很亏，三天两次就要交给你们折扣费，这样很麻烦，也不是我们原有的本意，而且这个你之前跟我们说的也不太一样。”

&esp;&esp;“那每次的活动，我们就相当于给你们一次免费的宣传。”陶大宝很不懂外国人的脑回路:“折扣费先放一边，等一下我们再来讨论，我们就说一下摆架的费用吧，贵公司能说一下你们对我们产品的计划吗？”

&esp;&esp;“对于贵公司的产品，我们会提供给你们一个很显眼的位置，那个位置通常旁边又不会有其他竞争对手，蔬菜水果之类的。消费者一进门一眼就看到我们的产品，再加上满减活动或者是其他的活动，消费者肯定是会去超级蔬菜区那里看一下的。我们给贵公司的产品又重新定制了一套摆架，无论是从外观设计上，还是他的容量问题都很美，没有的可以挑剔。”

&esp;&esp;“我们公司要求的是百分之一百的保证食品的新鲜程度，不知道贵公司有什么打算，对于超级蔬菜运输这一方面的。”

&esp;&esp;“如果贵公司是选择空运的话，会上不了飞机的。我们给你们的建议就是在我们公司的旗下开拓一个超级蔬菜的种植厂，每一次产品都能及时地得到更改，既保证了超级蔬菜的新鲜程度，也大大减小了来回运输的时间。”

&esp;&esp;“是的，我们公司也有考虑到这一个问题，所以我们决定以后给f国的货物直接送到我们超级蔬菜的海外运输仓库，简称为海外仓。我们认为你们的意见很不错，开拓一块土地的话，运输工作就可以减轻一点了。

&esp;&esp;毕竟来来回回，万一要是在f国的海关口那里带着的话，这批超级蔬菜可能食用价值就没有那么高了。

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