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第347节（第1页）

&esp;&esp;陈骁和夏总昨天抵达京市，当天晚上，他们加班开了个小范围的会议。

&esp;&esp;夏总十分肯定地告诉路楠：“公司这边已经和国酒、颐酒等四家名白酒厂家负责人私下洽谈过了，他们对于华国白酒‘帮扶互助、共同出口’的提议还是挺感兴趣的。时间紧迫，且为了最大程度的保密，我们就只联系了这几家。其余名白酒厂家的态度，就看你明天演讲的效果了。”

&esp;&esp;白酒行业内有‘四大白酒’、‘八大白酒’、‘十七大白酒’等等排名方式，现在主流的说法是八大名白酒。

&esp;&esp;如夏总所说，公司已经靠着之前的老交情，和其中另外四家勾搭上了，那可真是一个良好的开端。

&esp;&esp;后续如何？能不能凭专业将对方说服？

&esp;&esp;这是把压力给到了路楠身上。

&esp;&esp;夏总说完，就问路楠：“有没有信心？”

&esp;&esp;当时，路楠毫不犹豫地比了一个ok。

&esp;&esp;“……以上，就是我们源川酒在大陆范围内的销售情况。”

&esp;&esp;“想必诸位也发现了，刚才那些数据，并没有包括海外市场部。那是因为海外市场部是我们源川新成立的部门，一应规则没有前情可参考、一应成绩没有前人可比对，所以，我单独把这部分拎出来说给大家听一听。”

&esp;&esp;现在，路楠胸有成竹地浅笑按下ppt下一页。

&esp;&esp;这一部分内容的数据，倒是客观实际得很了。

&esp;&esp;【舍不得孩子套不着狼。要是不让同行知道源川酒去年出口的具体金额，他们怎么会被说动呢？】

&esp;&esp;仅仅半年时间，超过五千万美金的销售额——虽然已经有好几家名白酒厂家在源川年终总结会后就打听到了这个数字，但是不妨碍他们再次看见led屏幕上加粗字体的时候，不由自主地发出一声惊叹。

&esp;&esp;听到这个声响，路楠表示很满意，她接着说：“是的，这就是我们源川海外市场部暂时取得的一点小成绩。十分不容易，却也相当鼓舞人心，我们公司计划今年海外市场部的增长率要保持在30％以上，跨越目标则是50％以上。”

&esp;&esp;她没有给同行震惊和质疑的时间，十分流畅地按照自己的丝路往下阐述：“白酒在华国历史上的意义从来都不仅仅只是酒水而已，更代表了历史的变迁与文化的传承。”

&esp;&esp;“古人以粮食酿酒，取粮□□魄，集时光精华，千百年来，酿酒的方式不断完善、香型逐渐稳定，各个地区的特色白酒也至臻完美。这样有深度、有质感、有故事的美酒，却一直在国际市场上遇冷，实在是令人觉得惋惜。所幸，去年国家商务部主办的丝路论坛给了我们白酒行业全新的机遇。”

&esp;&esp;“去年只有我们源川、国酒、令扬酒、颐酒四家参与，不过都各有收获。”

&esp;&esp;“我当然理解在座同行去年的顾虑，想要观望一下参与丝路论坛的成效。”

&esp;&esp;说到这里，路楠谦虚地笑了一下：“也不知道我们源川酒去年的小成绩能不能给各位同行带来些许信心？”

&esp;&esp;“我想，身为参展策划人和组织者的我还是有一些经验可以分享给大家的。比如以下几个方面，也算是我个人的一些经验总结……”

&esp;&esp;路楠当然不是白做好人的，她在此时做出的分享更多的是从布展审美、产品外包装设计、和境外客商交谈技巧、不同国家地区的酒水文化等等方面来说的。

&esp;&esp;这些信息其实并不是什么秘密，但有时候就缺一个揭开纱布的人！就缺一个把它整理之后系统地、有逻辑地讲出来的人而已！

&esp;&esp;就像去年，在布展方面摸到门道的也不只源川而已，颐酒的布置也颇投霓虹和棒国的眼缘，后来，颐酒果然签了霓虹的客户。

&esp;&esp;当然，令扬那金光闪闪、壕无人性的布置专门吸引有宗教信仰不好饮酒的狗大户这回事真是……不提也罢。

&esp;&esp;路楠这部分分享虽然简略，但是实用，就连国酒的负责人都频频点头。

&esp;&esp;“下下个月即将举办的

&esp;&esp;合同金额少，是相对荣宝往年的数额来说的。

&esp;&esp;其实洽谈最终签了三千万，也不少了。

&esp;&esp;昔日，莫子豪自持身份，对路楠的态度并不太客气，但对方却很沉得住气，也从不在他病重的父亲面前搬弄是非；

&esp;&esp;再加上今天白酒峰会上令扬宣传片的猫腻，让近段时间飞速成长莫子豪觉得面对源川的人、面对路楠的时候有些尴尬。

&esp;&esp;不过生意场上的人别的先不说，脸皮都不会太薄。

&esp;&esp;莫子豪很快调整好心态，端着酒杯同夏总一行人意思意思地碰了一下，并恭维路楠去年在海外市场部取得的成绩，以及她在京市签了一城建筑这个大经销商的喜讯。

&esp;&esp;路楠从来都没有把莫子豪当成自己敌人，现在对方知好歹，她自然也要和三千万的经销商维护好客情关系。

&esp;&esp;不得不说，路楠签合同前后别无二致的态度让莫子豪更加放松了一些。

&esp;&esp;寒暄完毕，莫子豪打算离开，不料上午上台发言的令扬副总走过来，他言笑晏晏地说：“莫总，原来您在这儿呢，可叫我好找。哎呦，这不是源川的夏总和陈总么？久仰大名……”

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