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第476节（第1页）

&esp;&esp;在经销商和网络代理商是同一公司的时候，如果你看不上网络三瓜俩枣的利益在实体终端不按照指导价销售（这里指的是低价销售），自觉在网上买贵了的消费者在收到货的当天就能差评，进而沁然公司作为厂家，就要行使对经销商的惩处权利了；如果你在网络销售渠道乱价格……开什么玩笑，网络销售渠道是沁然公司一手张罗的，网络代理商就是赚差价（佣金）的，哪里有定价的权利？！

&esp;&esp;当同个地区的实体经销商和网络代理商不是同一公司，那就更有意思了，双方恨不得撑着眼皮子监督对方呢！要知道，快速消费品的窜货情况一直屡禁不止，沁然目前愣是因为在各地处于供不应求的发展上升期，才免受窜货困扰。等再过一两年，经销商主动或者被动囤了货，总会有人跃跃欲试的。这时候，有利益冲突的双方会主动和厂家检举揭发，配合厂家钓鱼执法，按照沁然饮料的溯源工艺，想要抓到窜货的人那是轻而易举。

&esp;&esp;（陈骁：会谢，为什么要用我举例？）

&esp;&esp;祝正希斗志昂扬地出了路总的办公室，不仅仅是因为他被加了担子，要独立撰写并完善网络代理商区域划分的配套方案，还因为路总开口说了：这件事他可以全程参与！

&esp;&esp;这是多么难得的机会。

&esp;&esp;全程参与，将会是祝正希今年年终总结里最亮眼的一笔了。

&esp;&esp;他经过n次打回方案的事，已经不会自大地认为公司对于网络代理权这一块的事物是他一个人能carry的了。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;十一月中旬的时候，沁然新品品鉴会又又又开幕了。

&esp;&esp;这一次的规模比上次还要大一些。

&esp;&esp;上次乳茶品鉴会，有些经销商因为路远或者不太感兴趣等原因，虽收到请柬却并未参加，只是事后听说当天的成交额，十分咋舌，遂去南极萌物平台看了品鉴会的直播回放。看完之后，倒是觉得没有去现场有一点遗憾了。

&esp;&esp;更叫他们后悔的事情还在后头！

&esp;&esp;等到

&esp;&esp;饮料行业的传统经销商们往往是相当固执的。

&esp;&esp;他们从业多年，有一套自己的逻辑。

&esp;&esp;在他们看来，把饮料放到往上去卖，先不说是不是窜货，运费那么高，岂不是卖一单亏一单？

&esp;&esp;如果不是沁然的产品过去一年的时间里在市场上表现相当亮眼，

&esp;&esp;如果不是沁然接受了投资公司的资金之后发展越发迅猛，

&esp;&esp;如果不是沁然的负责人有着十足的魄力和能力，

&esp;&esp;如果不是昨天沁然第三款主打产品在品鉴会暨推广会上获得了前所未有的成功……

&esp;&esp;如果没有这一切的加持，昨晚不可能有这么多经销商特意改签机票，留到今天。

&esp;&esp;因此，今天、此刻，沁然公司。

&esp;&esp;路楠放出沁然饮料长期网络销售数据以及整个饮料行业在大促期间的销量统计之后，会议室里瞬间鸦雀无声。

&esp;&esp;前者，原本该是沁然的商业机密，路楠让祝正希导出数据的时候，小祝还有点儿不情愿呢。林燕悄声和他说：“舍不得孩子套不着狼。既然你现在已经知道网络代理商对我们沁然的意义其实远不止代理销售这么简单，就该知道，路总有多重视这件事！而且路总都说了，这些起步阶段的数据现在对我们来说没有太大的价值了，给经销商们看一看，没所谓的。”

&esp;&esp;后者，是猫猫狗狗购物网站官方做的统计，更不属于什么商业机密，只不过这群传统经销商们先前并未关注这部分的资讯，现在乍一见大促期间食品饮料行业类目居然能够挤进行业类品销售额的10！总金额有20多亿！

&esp;&esp;有心开始琢磨，‘食品饮料’四个字中的后两个字，应该也是一个不菲的数额吧？

&esp;&esp;他们没有等太久，路楠的下一张图表就解开了谜底：

&esp;&esp;这20多亿中，饮料销售额占比……真不太大（大雾），有316亿——划重点，这是一天=24小时滴销售额。

&esp;&esp;ps国产品牌饮料销量稍逊于进口品牌。

&esp;&esp;看清楚这一点，在场诸位平均年龄四十岁左右的‘饮料人’内心一点都不意外，但又不由自主地叹了一口气：就算不意外，依旧会沮丧嘛！

&esp;&esp;不过这些商人的爱国主义情怀很快就被电子大屏下半截展示的内容吸引住了。

&esp;&esp;那上头加粗宋体写着：其中碳酸饮料居于榜首，乳制品及相关衍生饮料排在第二，果汁类饮料比重同比去年有下降，茶类饮料的销售排名则有所上升。

&esp;&esp;巧了不是么？

&esp;&esp;沁然最初做的就是碳酸饮料，第二款产品是乳茶，第三款是纯茶。

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