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第479章 二锅头的挑战（第16页）

之后，夏梦香同步了下目前“红星酒业”这次的项目需求。

会议室中，孙艾米、谷鑫鑫等人，也都认真做着笔记。

许晨默默听着，其实印证了先前的部分猜想。

目前“二锅头”品类市场，便是京城的“红星”和“牛栏山”两个品牌。

从历史渊源上来说，“红星酒厂”始建于49年，算是“二锅头”酒的本源品牌。

“牛栏山”酒厂，也是在六几年时，由红星酒厂“技术帮扶”而成的新品牌。

但在之后的小几十年里，“牛栏山”品牌却抓住了几次推广机遇迅速崛起，在经销开拓上也更为激进，俨然便是与“红星”二分天下的处境。

从一定意义上来说，“红星”是自己给自己培养了一个强大的竞争对手出来。

目前，“红星二锅头”的市场竞争，也主要是面对“牛栏山”。

这次孟辉阳主导的推广项目，是一个主打“年轻化”的市场战役。

经过市场调研，白酒、二锅头的用户集中于中老年，过往的推广也主要是针对中老年男性。

孟辉阳主导了一条新的市场战略，那就是为“二锅头”品类开辟新生代的年轻化消费者。

孟辉阳跟“红星酒厂”管理层达成的共识是，抢夺现有中老年用户的意义已经不大，而谁能得未来年轻用户谁就能“得天下”。

因此，“红星二锅头”希望抢在“牛栏山”之前，做一轮年轻化的传播，吸引更多的年轻用户关注和喜欢二锅头，并尝试“红星”。

以年轻人为目标客群，推广“二锅头文化”，推动“红星”品牌的年轻化、高端化，便是这次推广的战略目标。

……

许晨先前预期，这次推广可能有两个方向。

一个是跟“牛栏山”的“正宗二锅头”之争，另一个便是这个“年轻化”的战役。

而孟辉阳作为新调来的总监，主导品牌的“年轻化”，确实也是顺理成章……

夏梦香简单介绍完项目背景，又开口道：

“看下小许总和东晨广告的同仁，对项目需求还有没有什么疑问？”

会议室中众人没有开口，而是都看向了许晨。

老板没发话，别人自然不敢贸然打断会议节奏。

许晨想了想：

“我看了下红星二锅头的产品，目前主推还是经典款的瓶身和酒体。

针对年轻用户，还是会推老的产品吗？

或者已经有了更年轻化的产品规划？”

许晨所不知道的是，电话那头的孟辉阳，忽然面色怔了怔。

事实上，许晨这个问题，却是刚好问到了真正关键之处。

先前也跟其他几个广告公司接触过，却没有哪一家广告公司，主动问出过这个关键性的问题……

孟辉阳顿了顿，开口说道：

“小许总一语中的，这确实是问题的关键。

我们做了多轮市场用户调研，确实是需要新的产品逻辑。

旧的经典红星二锅头，还是打原来的那批目标用户。

就算把他们推给新用户，新用户也觉得老土。

对于针对年轻用户的新产品，我们已经有三种不同的产品设计方案，等下会一齐发给你们。

对于新产品的方案选择，也需要听下‘东晨广告’这边的意见。”

许晨开口道：“这个没问题的，我们会把产品方案、推广方案结合，做一个整体市场逻辑出来。”

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