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第9部分（第4页）

其实，在西方世界，阿迪达斯早已蜚声体坛之外：世界著名指挥

赫·冯·卡拉扬登台时穿着“阿迪达斯”；巴西的印第安人狩猎时穿的也

是“阿迪达斯”；学生和年轻人更是天天与它为伴。

□重视信誉与服务

70年代初期，人们突然异常关心身体的健康，准备参加跑步或散步

锻炼的人数以万计。人们对运动鞋的需求也大幅度增加，因为它不仅穿着

舒适，而且还是健康年轻的象征，这正是许多人所向往的。阿迪达斯充分

利用了这一有利时机，一举占领了运动鞋的全部市场、而且在相当长的时

期保持着不可超越的霸主地位。

老阿迪的第一次广告是通过大型运动会和尖子运动员来实现的，这是

宣传效果最好、花钱最少的活广告。这种宣传方式是老阿迪的创造。者阿

迪的第二次广告则是通过销售后服务和保证质量来实现的。他认为，第一

次广告只能起到推出产品的作用，只能轰动一时。要想使阿迪达斯占有市

场，必须有服务和质量信誉作保障，否则产品只能昙花一现。老阿迪将自

己的这一创造性思维称之为“第二次广告”。第二次广告的实现要比第一

次广告困难得多。为此，老阿迪付出了毕生的心血，直至他

1978年离开

他的运动鞋王国。每逢重大的赛事，赛场上、旅馆里总有不少阿迪达斯的

工作人员，他们佩戴着醒目的标志，态度殷勤和蔼，象推出试制产品的小

厂商。其实，无人不知他们是运动鞋之王的使臣。赛场上，无论哪一位运

动员如果稍微感到鞋子有些不舒服，他们便会立即“上门服务”。无论是

修理还是调换，都非常简便迅速，决不会给运动员带来一点麻烦和不愉

快。阿迪达斯所作的这一切都会通过赛场千万观众、新闻电视媒介的宣

传，点滴不漏地留在人们的记忆里。据说，阿迪达斯的所有新招聘的员工，

首先都必须去体验赛场工作人员的艰辛和自豪感。在

1982年举行的西班

牙世界杯足球赛上，前苏联前锋布洛辛抱怨脚上的“阿迪达斯”穿着不舒

服，在场的阿迪达斯代表当即描下了前锋的脚样。公司代表连夜飞回赫尔

佐根奥拉赫，分秒不停地为布洛辛赶制一双合脚的新鞋，然后又直飞西班

牙赛场。人们说，前锋的这双鞋“价值千金”，这的确不是夸饰之言。

为了保证阿迪达斯的产品始终处于领先地位，老阿迪终主都在不断试

验各种新工艺、新材料。他试验过有棘刺的鲨鱼皮，还试用过大袋鼠皮等。

为了确保跑鞋的品质最优，老阿迪在鞋底上动过许多脑筋。最初是四钉跑

鞋，后来是尼龙底钉鞋，还有既可插入又可拔出的活动鞋钉。仅鞋钉的排

列组合，阿迪就拟订出

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