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第212章 资金危机和设备危机（第2页）

预定的先进开采设备因为供应商的违约无法按时交付，现有的设备老化且效率低下，严重影响了开采进度。

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罗小英书记和汪霞副书记得知这一消息时，心急如焚。她们立刻奔赴供应商所在地，试图与对方协商解决。

然而，供应商却以各种理由推脱责任，甚至拒绝见面。罗小英和汪霞在供应商的公司外苦等数日，却始终没有得到一个满意的答复。

无奈之下，她们只能另寻他法。两人开始在市场上寻找替代的设备供应商，但这并非易事。

市场上的设备质量参差不齐，价格也相差悬殊。为了找到合适的设备，她们日夜查阅资料，对比不同厂家的产品。

在这个过程中，她们遭遇了不少骗子和不良商家。

有一次，一家声称有优质设备的公司，在罗小英和汪霞支付了定金后，竟然消失得无影无踪，让她们遭受了不小的经济损失。

还有一次，她们好不容易找到了一家看似靠谱的供应商。然而，供应商却抛出了一系列极为苛刻的条件。

其一，要求预付款的比例大幅提升，远远超出了她们原本的预期，达到了一个令人咋舌的高度；

其二，强硬地规定设备的售后维修服务费用必须单独支付，且其价格之高，远超市场的平均水准；

其三，检持设备的安装调试只能由他们指定的专业团队操刀，而这个团队的收费堪称天价；

其四，严格限定设备的使用范围和产量，一旦超过既定限度，就需额外支付一笔数额惊人的授权费用；

其五，执意要在合同中添加免责条款，对于设备可能出现的质量问题，供应商只愿承担极为有限的责任；

其六，将设备的质保期限大幅缩短，原本行业内普遍的两年质保期，供应商却只肯提供一年；

其七，提出倘若在设备交付后的特定期限内，石峰村稀土矿项目未能达成约定的产量或效益，罗小英她们就得支付额外的高额补偿费用；

其八，蛮横地要求在合同签订后的极短时间内，必须全额支付设备款项，否则就立刻停止发货。

面对这些苛刻的条件，罗小英和汪霞感到压力巨大。但她们没有退缩，而是冷静应对。

首先，对于大幅提高预付款比例的要求，罗小英和汪霞详细地向供应商阐述了项目目前的资金状况，强调了预付款过高可能导致项目资金链断裂的风险。她们提出可以适当增加预付款，但需要在一个合理的范围内，并承诺会按照合同约定的进度及时支付后续款项。

针对售后维修服务费用过高的问题，汪霞收集了其他供应商的服务价格作为对比，与当前供应商进行有理有据的谈判。罗小英则提出可以与供应商建立长期合作关系，在未来的项目中优先考虑他们的产品，以此来换取更合理的售后服务费用。

对于指定专业团队进行安装调试且收费极高的条件，罗小英和汪霞表示愿意接受供应商推荐的团队，但要求对方提供详细的费用构成和工作内容说明。同时，她们也积极寻找其他具备资质的安装调试团队，并向供应商表明，如果价格不合理，她们将考虑其他选择。

在供应商限定设备使用范围和产量并要求额外支付授权费用的情况下，汪霞通过分析市场需求和项目规划，与供应商协商调整使用范围和产量的限制，强调项目的发展潜力和对设备的合理需求。

罗小英则提出可以在合同中设定阶段性的产量目标，根据实际达成情况逐步支付授权费用，以降低前期的成本压力。

面对供应商在合同中增加的免责条款，罗小英和汪霞仔细研究相关法律法规，指出其中不合理的部分，并要求供应商对设备质量问题承担应有的责任。她们提出可以建立质量保证金制度，在一定期限内如果设备没有出现质量问题，再将保证金支付给供应商。

对于缩短质保期限的要求，汪霞向供应商提供了行业内的质保标准和其他成功案例，强调质保期限对于项目长期稳定运行的重要性。罗小英则表示愿意在价格上做出一定让步，但质保期限必须符合行业惯例。

当供应商提出如果项目未能达到约定产量或效益需要支付额外补偿费用时，罗小英和汪霞邀请了专业的评估机构对项目进行评估，提供了详细的可行性分析报告，证明项目的规划是合理可行的。同时，她们与供应商协商调整补偿费用的计算方式和触发条件，使其更加公平合理。

在供应商要求短时间内全额支付设备款项的问题上，罗小英和汪霞向对方展示了项目的资金安排和融资计划，说明全额支付的困难。她们提出可以采用分期付款的方式，结合项目的进展和资金回笼情况逐步支付，同时愿意提供一定的利息作为补偿。

此时，张副市长得知了她们的困境。

他利用自己在行业内的人脉关系，为她们联系了几家信誉良好的设备供应商。并且，张副市长亲自与这些供应商进行沟通协调，争取到了优惠的价格和有利的交付条件。

在张副市长的帮助下，罗小英和汪霞终于找到了一家实力雄厚、信誉良好的供应商。

这家供应商不仅能够提供符合要求的先进设备，还愿意在短时间内交付。

然而，新的问题又出现了。由于时间紧迫，运输设备成了难题。运输公司担心路途遥远，路况复杂，不愿意承担运输任务。罗小英和汪霞又四处联系运输公司，不断解释情况，甚至亲自跟车，确保运输途中的安全。

经过无数个日夜的奔波和努力，新设备终于顺利抵达石峰村。当看到那一车车崭新的设备时，罗小英、汪霞和在场的所有人都激动不已。

这些设备的到来，为稀土矿的开采工作注入了新的活力，也让大家看到了希望的曙光。在张副市长的支持下，罗小英和汪霞克服了重重困难，向着实现石峰村的发展目标又迈进了一大步。

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