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4第四章（第1页）

刚把拜访稳世的会谈材料发给郑董，没过两分钟，郑董叫岑商去他办公室。

郑董年富力壮，浓眉大眼，岑商有听到同事说他看起来就一脸正气，面相严肃起来很是不怒自威，和蔼的时候也颇慈眉善目，他招呼岑商坐，问：“昨天自己去的？”

岑商点点头，“昨天约的比较仓促，我看家瑜有事情，想着是通过他们内部人介绍的，就自己去了。”

说话功夫，郑董沏好了茶，袅袅茶香四溢，他给岑商添了杯，“接触下来感觉怎么样？”

岑商慢慢道：“这家主要是做企业服务的，客户以外商居多。我跟企业的行政负责人聊了一个小时左右，企业的诉求很明确，希望能获得相应的政策奖励。整体来说，态度比较开放。我认为可以作为渠道拓展。”

郑董啜了口茶，似乎在思索什么。岑商也端起建盏，小口品着。

“品盛远华在春申区，跟区里有战略合作，一般来说，有想法到春申区的外商，都是他们直接对接到区里。”

品盛远华是四大会计师事务所之一，企业服务行业龙头，每年给春申区贡献的税收相当可观，听说江对面去年花了大成本想让品盛远华过去，春申区也做了很大努力留住这个年贡献数亿税收的巨擘。

“我们要去做外资招商，他们可能会有意见。”

郑董的话讲得直白，岑商心一沉，这是不让她再深入接洽的意思么。

“对了，「昱策」的外商服务中心成立了，你说的这家企业没有跟他们合作吗？”

「昱策」是春申另一家老牌招商公司，隶属区属地产开发商，得益于庞大的商务楼宇管理规模，「昱策」和「东林聚商」的业绩不相上下，常年霸榜第一第二。

岑商谨慎地思索措辞：“根据我了解到的信息，没有。他们目前没有跟政府平台接触，我们是第一家。”

郑董望向窗外，透过落地窗往右前方，正好看得到「稳世」所在的商务楼，

“不排除后面跟东山街道和「东林」接触的可能。”

外商的行事风格各有不同，有的外商通过财务统筹节约税金，但该交的一分不少，如果有奖励反而不要，不利于内部审计。也有的讲究公平，别人有我也要有。稳世属于后者。

“企业的行政总认为在春申区十几二十年了，一直没获得过政府方面的奖励，再加上外区招商游说，就有点想法。然后也了解了相应的政策，希望我们能够协调。”

“存量企业想要奖励，是所在街道办去申请的，我们能做的很有限，你回头问问徐总，让他介绍东山街道的联系人给你这家企业。”郑董抬了抬眼皮，视线从眼镜上方透出，不无深意，“再多的，原则上不要做了。”

岑商听懂了第一层意思，她理解基于启辰主要服务科技企业的职能和立场，为「稳世」能做的有限，体系内很多事情讲究部门间泾渭分明，最忌讳越俎代庖。

说白了，做得越多，错的越多。

可是，“再多”指的是什么？

岑商隐隐觉得，郑董不希望她过多接触稳世。她没有表达出来，只是“嗯”了声，低头喝茶。

不说破，还可以当没听懂。

郑董或许不太满意她的反应，端起茶杯，笑容收敛了些：“你对外拓展的思路，包括行动力，是很不错的。多往我们的目标企业上下功夫。行了，你先去忙吧。”

走出办公室，岑商整理了下情绪。她在郑董面前总是很紧绷，他说的每一个字每一句话都要在心里咀嚼很多遍，自己说什么话同样是反复斟酌。

其实很累，但是那种大脑急速运转的感觉却又很振奋。

人真的矛盾啊。

岑商在心里叹口气，回到工位上把纸笔放到桌面，一看手机，一堆未读信息，秦露浓一人贡献了一堆。

「猜猜我在楼下碰到谁了？」

「你肯定想不到。」

「我自己都没想到啊哈哈哈哈」

「你不会又在开会吧！！！」

岑商：「。」

秦露浓：「有空快来！十分钟到还有戏！」

岑商：「你碰到谁了呀？」

秦露浓：「大蝴蝶！！」

岑商脑海里立刻出现了白色运动衣上的蝴蝶图案和白风衣上的蝴蝶胸针。

……不是，怎么就默认那位辜女士代号大蝴蝶了呢？

岑商这边正回信息，卜芯雨走过来：“组长，你到底问没问326载体的分配啊？那边刚有一家企业提交注册，我们现在去帮办，还能算我们的指标。”

岑商看手机，输入框里“阿拉不做斯托克”还没发送，她删掉，重打：「就来。」

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