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第182节（第2页）

&esp;&esp;但是江洛辰瞧不起农村人，这让夏小猛，是真的有些动了肝火！

&esp;&esp;江洛辰走过来，脸色不是很好就看道：“夏小猛是吧，我是小薇的哥哥江洛辰。既然今天，我爸邀请了你来我们家做客，那我们就认识认识吧。”

&esp;&esp;江洛辰动作还算客气地一请，然后道：“请坐吧，我们慢慢说。”

&esp;&esp;“好。”夏小猛坐在沙发上，态度也并不拘束。

&esp;&esp;江洛辰看了之后，心里微微有些诧异，能够江洛辰心服口服！

&esp;&esp;“确实有可能发生这样的情况，但是这样的情况，应该是没有办法避免的吧？如果真的发生，你所说的这种情况，那我们只能，凭借着先发优势，还有底蕴的积累，扛过最艰难的时刻。”

&esp;&esp;江洛辰道：“我有一个的朋友，做的移门和建材的生意。虽然不是第一个做，但有一定的后发优势，也在这个行业做得很好。但是后来，正像你所说的那样，很多人看到这当中的利润，想要进入这个行业里面，来分上一杯蛋糕。”

&esp;&esp;“大量的从业者涌入，就意味着市场可能僧多粥少，商家不得不降价销售，最终形成恶性竞争。”江洛辰继续道：“去年，我想你应该清楚，楼市不稳，经济衰退，再加上市场的饱和，建材和移门的生意，瞬间就变得很艰难。”

&esp;&esp;说到这里，气氛就开始有些压抑。不过，江洛辰却是话锋一转：“但是我的那个朋友，就是在这种，最艰难的时候，生意不但没有减少，反而增加的更多了！你知道是什么原因么？”

&esp;&esp;江洛辰问夏小猛。尽管问的是他朋友，生意兴隆的原因，但其中也不免映射着，夏小猛刚才所提到的情况。

&esp;&esp;“品质和创新！”夏小猛回答道。

&esp;&esp;“没错，就是品质和创新！”江洛辰显得很兴奋：“在别人都在降价，进行恶性竞争的时候，我的这个朋友，不但没有降价，而且有些产品还推高价格。但即使这样，他的产品，依然销售火爆！”

&esp;&esp;“所以我有理由相信”，江洛辰做出总结道，“只要我们江家，能把现在的生意做好，那未来，就算大量的商家涌入这个行业，我们的生鲜超市，依然还是占据大量优势。首先从资金上，我们就能把后来的涌入者，给熬死在这个行业里面！”

&esp;&esp;看着江洛辰兴致勃勃地讲述，夏小猛这时候，随口泼了一盆冷水道：“那回到原来的问题，江家为什么要从平价超市，转型到做生鲜超市，是品质和服务不行么？”

&esp;&esp;江洛辰又是一愣，颇有兴致的脸上，瞬间就变得有些僵硬。

&esp;&esp;“我来帮你回答吧”，夏小猛道，“实际上，你们江家超市的品质，应当是没有多少问题，真正的问题在于，这个市场的门槛太低，做不出质量和品质。只要有钱，就可以进入。但是建材和移门不同，这两类的品质，是能够看得见的，一目了然！”

&esp;&esp;“现在你能明白，为什么江总，非要转型做生鲜，完全放弃，做平价超市的理由了么？”夏小猛笑看着江洛辰问。

&esp;&esp;江洛辰也不是傻子，知道夏小猛说的有道理，而他自己又想不出什么，好的可以解决问题的办法。于是，他只能是问夏小猛道：“你是不是有什么好主意？”

&esp;&esp;“算不上什么好主意，只是给你一个参考借鉴吧。”夏小猛道：“我也没有从事过这个行业，所以我只能是把自己的想法说出来，至于你要不要照着我，所说的方法去做，那就随便你的心意了。”

&esp;&esp;“你说。”江洛辰十分好奇，心里也再没有，对夏小猛产生任何的轻视，反而更多是有些敬佩。

&esp;&esp;当然，现在他已经完全，为夏小猛的话所高度吸引，所以他自己，其实并没有意识到这一点。

&esp;&esp;夏小猛开始阐述自己的观点。

&esp;&esp;而在一旁的江洛薇，也十分惊奇地，想听听夏小猛的高见。

&esp;&esp;原本以为夏小猛，是个挺爱吹牛，挺好面子的人，现在江洛薇，才隐隐有些觉得，夏小猛说话，根本就不是吹牛，而是说的是事实。只是，因为夏小猛说出来的话，太过令人有些难以相信，这才让人产生，夏小猛爱吹牛的错觉。

&esp;&esp;夏小猛道：“你们超市，现在做的就只是生鲜生意，没有起做其它生意是吧？”

&esp;&esp;“没错。”

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