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第699章 开门做生意了（第6页）

老李本来还想着利用自己的威压吓一吓这些鬼砸，给这次谈判定下胜利的基调。

没想到这些鬼砸并不配合自己，在会面的过程中表现的很是冷淡，让他很没面子。

所以，会面结束后，在他离开的时候，李怀德叮嘱高雅琴和李学武要在此次谈判中寸土必争，保护好红星厂的利益，干他嬢的。

重新回到会场的两人心里都有点哭笑不得的意味，老李这是记仇了啊。

高雅琴更是好笑又不能笑，嘴角都快压不住了，脸上的肌肉都抽抽了。

当双方进入到谈判会议室，看到对面摆出来的阵型，西田健一等人才刚刚感受到红星厂对此次合作的重视，因为李学武坐在了中间。

说实在的，西田健一等人绝对没有轻视和讨厌李怀德李主任的意思，他们甚至无比希望这场谈判是由李主任来主持。

因为那样他们绝对有信心拿捏到红星厂，没有人是傻子，会愿意面对精明的李学武。

就连高雅琴都让出了主持人的位置，可见李学武对这一次的谈判势在必得。

会议一开始，双方先是回顾了各自企业在过去的一年里同对方的合作亮点和优秀案例。

这是优秀企业合作谈判的正确打开方式，没有一上来就剑拔弩张，刀光剑影的，那不是商业谈判，那是爽文霸道总裁的白日梦。

在简单地回顾了过去以后，菊刀和猛虎这才各自亮出了利刃和獠牙，撞在了一起。

作为主持人，李学武特别强调了一点，那就是家用电器国际市场在过去的一年里已经发生了巨大的变化，双方有必要也必须对合作协议进行二次磋商和谈判，以确定适应新的市场形势。

而李学武在谈判中精准地讲出了过去一年里东南亚、东北亚各地家用电器市场的变化。

同时他也讲道了目前几个主要家电市场的基本情况，包括价格、质量、品类、品牌等等，细致具体，数据绝对能让人信服。

听他讲这些的三禾株式会社等人心里的压力越来越大，都知道不能将红星厂当做是封锁状态下什么都不懂的棒槌来忽悠了。

那么这两天制定的谈判计划就要更换，执行备用计划，否则那不是谈判，那是找茬了。

李学武摆了摆手，示意谈判组成员将准备好的资料分发给了对方。

是一些红星厂委托外企对各地市场做的调查，尤其是先进家用电器的期望和目标。

这份调查报告直接打在了三禾株式会社的七寸上，他们也做了相关的市场调查，只是没想到红星厂也会做，比他们做的还认真仔细。

委托第三方进行市场调查，这还是他们没有做到的成绩，自然不用怀疑可信度。

所以，谈判从一开始，他们在不知不觉中就落入了下风，话都还没开口说，快要被李学武接二连三抛出来的信息捶懵了。

李学武总结了过后红星厂雅致牌电器的发展思路和经营空间，对市场的适应性。

这一次向三禾株式会社正式提出了扩增商品品类，扩大品牌家族的谈判意见。

比较有代表性的，他在讲话中就提出彩色电视机和更大尺寸的电视机必须摆在谈判桌上，更优秀和先进的电机类装备也必须放在此次的谈判清单中，比如洗衣机、冰箱等等。

也就是说，红星厂的电子厂已经站稳了脚跟，电子电器的出货量和盈利情况已经不满足在过去一年里，红星厂的发展速度了。

现在的谈判关键是，要么三禾株式会社继续加大对红星厂电子电器技术的投入，要么双方结束谈判，在完成此前的补偿贸易协定后分道扬镳，在这期间三禾株式会社还不能阻止红星厂同其他国外企业合作，引进先进的技术。

负责此次谈判的三禾株式会社代表西田健一当然听得出李学武话里的要求。

他当然有能力拒绝李学武的无理要求，甚至愤然起身，结束这一次谈判和接下来的合作。

但是，他绝对不想这么做，因为他们的布局才刚刚开始。

同样的，红星厂在电子电器工业上的布局也才刚刚开始，还来得及换合作方。

这也是他们互相钳制对方的关键手段。

西田健一没有直接拒绝李学武，而是抛出了两个观点：

第一点，目前红星厂提出的电子电器品类和规模的扩充要求对技术的要求是很高的，同样代表了补偿贸易的金额也是相当高的。

这话的意思就是我们的技术太值钱了，给了你，怕你们的补偿贸易还不起。

第二点，他强调了内地缺少必要的高技术电子工业生产环境，缺少零部件的供应条件。

综合以上两个观点，西田健一给出了自己的建议，那就是适当放宽一定的技术和品类，具体放宽多少，放在哪，还是要详细地谈。

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