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第122节（第2页）

&esp;&esp;程亮并不是真那么单纯，刚才说那些话是站在了自己的角度思考问题，这会听程蔓一解释，便明白过来说：“你的意思是，大多数人对陌生人都有戒备心，而我们想做成生意，就必须消除他们的戒备心？”

&esp;&esp;“没错……”程蔓伸手指向街道尽头的店铺，“那里虽然偏，但他有一个好处，当场试用能消除大家的戒备心。”

&esp;&esp;程亮顺着程蔓指的方向看去，没一会又转过身，看向百货商场方向：“但这两边人流量差距也太大了，都没人经过，能有人买吗？要不咱们在这边摆摊，顾客怀疑了，咱们就带人去那里试？”

&esp;&esp;“是个办法，但这么来回跑，收音机没卖出去几台，咱们就先累趴下了。”

&esp;&esp;程亮幻想了一下，也觉得这样挺累，问：“你觉得该怎么办？”

&esp;&esp;“你想想咱们卖的是什么？”

&esp;&esp;“收音机啊。”

&esp;&esp;“收音机能干什么？”

&esp;&esp;“听广播？”

&esp;&esp;“还有呢？”

&esp;&esp;“听音乐？听戏曲？”程亮表情疑惑，“这跟吸引顾客过来有什么关联吗？”

&esp;&esp;程蔓问：“你走在街上，突然听到很大的戏曲声，你会不会被吸引？戏曲不会，音乐广播呢？”

&esp;&esp;程亮双眼渐亮：“你想放收音机吸引人？”

&esp;&esp;“嗯……”

&esp;&esp;“这主意好！”程亮兴奋起来，看着程蔓问，“咱俩一个爹妈生的，怎么你脑子那么灵光？”

&esp;&esp;程蔓倒没觉得想出这主意的自己有多聪明，用声音吸引顾客这主意，几十年后都用烂了，去商业街上逛一逛，大把店铺靠喊话引流。

&esp;&esp;只可惜收录机问世时间不长，还没量产，否则她肯定要买一台，录段江南皮革厂之类的喊话，那才吸睛呢。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;回去后，两人商量了一下定价。

&esp;&esp;程亮到底是没做过生意，跟程蔓谈合伙前信心满满觉得能挣钱，这会真要出摊了却有点怂，问程蔓价格要不要调低一点。

&esp;&esp;程蔓想法却不同：“我们定了高价，卖不出去可以打折，但价格定太低，后面想调高却不容易。”

&esp;&esp;“那你觉得定价多少合适？”

&esp;&esp;程蔓看着楼下保姆房床上放着的十三台收音机，挑出六台牌子出名，且保存得比较好的说：“这四台，定价三十。”

&esp;&esp;“三十！”程亮睁大眼睛，迟疑问，“这是不是有点太高了？”一台新收音机便宜的也才五十出头，定价三十，他怀疑不会有人买。

&esp;&esp;“我又没说不能讲价，买两台，每台便宜三块，三台每台便宜五块。”

&esp;&esp;“收音机又不是大白菜，谁会一买两三台？”

&esp;&esp;“一个人买不了那么多，他们可以回去拉人啊，甚至现场跟人凑单，规则是死的，人是活的，想便宜总会有办法。”更何况他们这规则也不是定死的。

&esp;&esp;程亮听完，低头琢磨起来，越想越觉得拉程蔓入伙的自己太机智了，这些办法，他想破脑袋都不一定能想出来。

&esp;&esp;刚才心里还忐忑着，被程蔓这么一说，程亮又有点克制不住激动了：“其他的呢？按什么价格卖？”

&esp;&esp;“这四台按二十八一台吧，规则一样，这三台二十五一台，底价二十。”

&esp;&esp;“那咱们把这些都带去？”

&esp;&esp;“不用拿这么多，今天带八台收音机过去看看情况，哦，那两个闹钟带上，看能不能卖出去，必要的时候也能当添头。”

&esp;&esp;“行。”

&esp;&esp;吃过中午饭，程蔓去找邻居借了辆三轮车，跟程亮一起出发前往上午踩点的五金配件经营部。

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