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第196章 你出钱（第1页）

&esp;&esp;、铁观音、白茶……”

&esp;&esp;他坐到陈零对面，继续说道：“但是，喝遍了全国，甚至全世界的茶，到最后还是觉得老家的茶最好喝，哈哈……”

&esp;&esp;陈零又啜了一口茶，说道：“马里人煮茶，很有特点，杨总有喝过吗？”

&esp;&esp;杨总摆摆手，说道：“茶，只有我们华国人的茶才叫茶；其他任何掺杂了东西的都不再是茶了，那就是饮料！你看我一柜子的茶叶，就是担心在国外喝不上正宗的茶，所以叫人从国内带来的，每次来人都要带一点。开门七件事，柴米油盐酱醋茶，这茶排在最后，你知道是为什么吗？”

&esp;&esp;“这是不是按照必要性排列的？茶叶不是那么必需，所以排在最后。”陈零猜测着问道。

&esp;&esp;杨总摇摇头，说道：“不对。这个事情，就像家里孩子的排行，最年幼老幺排在最后，但是父母最喜欢最心疼的就是老幺。我们最喜欢茶，所以把茶排在开门七件事的最后面。”

&esp;&esp;陈零听得呆了。居然还可以真么解释？

&esp;&esp;“同样的道理，在单位里面，我喜欢刚参加工作的年轻人，有朝气，有活力，追求进步。比如说你陈零，这才工作多长时间，就有那么突出的业绩！这在整个阿尔及利亚的华人里面，没有第二个！不是我在这里妄自菲薄，我像你这个年龄，我只会在师傅屁股后面，顶着炎炎烈日砌墙！”

&esp;&esp;杨总说着，叹了口气：“我们单位现在老人太多，大部分没什么追求了，没有攻击性，只能在工地上干活，要出去承接业务……指望不上呀！”

&esp;&esp;陈零看着眼前头发已经花白的杨总，知道他此时此刻或许有点真情流露，但是更多的都是多年工作形成的说话套路。

&esp;&esp;套路不一定是坏事，因为套路都是总结出来的，有利于提高沟通效率。

&esp;&esp;“杨总，既然说道承接业务的事情，我就接着刚才在餐桌上的话。”

&esp;&esp;“你说你说。”陈零主动要说，杨总求之不得。谁先开口谁被动，这是在谈判沟通中的被公认的理论。

&esp;&esp;陈零不知道这个理论，但是他确定自己无论如何都不会陷于被动。

&esp;&esp;他略微理了一下思路，说道：“cs公司的新港口项目已经不是什么新闻了，很快要开工的。如果有机会承包其中的一部分工程，我们安洋集团会愿意吧？”

&esp;&esp;听到陈零一开口就是港口项目，杨总联想到了cs公司两位领导给自己的话，猜想这里面必然有什么联系，于是说道：“那是当然，这么大一个项目，都想分一杯羹。只是，竞争太激烈了，我们的把握不大。”

&esp;&esp;“现在有一个不错的机会，我有把握拿到其中一部分工程……”

&esp;&esp;杨总内心暗喜，已经信了几分，问道“一部分是多少？”

&esp;&esp;“几亿美元吧。”陈零说了一个概数。听到这句话的两个人都吃了一惊。

&esp;&esp;杨总表面不动声色，说道：“几亿美元，不小了。你怎么有把握呢？”

&esp;&esp;陈零不想不愿意说出o公司的事情，说道：“这事儿和cs公司的领导都协商过了，你可以找他们去验证，就说我和你谈过了，他们一定会给你一个肯定的答复。”

&esp;&esp;杨总点点头，说道：“这么说来，你在我们安洋集团，同时和cs公司也有……也有合作了？”

&esp;&esp;“可以这么说吧，反正都是互惠互利的。杨总你比我老道，这里面的事情你肯定能想得到的。”

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