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许山循循善诱:“眼下我们低价策略已经打成了对吧?这还不够,其他宗门模仿我们,我们就要继续创新。”
“我举个例子,市面上的聚灵丹都是用丹瓶装的,那小小的丹瓶能实惠么?找人炼制一批大型的丹瓶,也不能叫丹瓶了,叫丹缸!”
“直接对市面出售一斤装、半斤装、三两装聚灵丹!”
“这东西是常备丹药。你想想,客户在我们这买了一缸丹药,等用完了都过了一两年甚至特殊情况十几年也不是没可能。”
“他需要补货了,回过头一想我在宝丹宗买了一瓶丹药,之后经历了无数恶战,竟然好几年才用完。他心里什么感受?就俩字儿,实惠!全修真界你说说哪个丹门卖丹药论斤卖的?”
袁元一张圆脸逐渐红润。
是啊,丹药论斤卖,用丹缸装,跟卖菜似的!这他妈也太大胆了!他听着都实惠啊!
“咱们就利用这点大加宣传,就比如几名修士外出猎杀妖兽,丹瓶里的丹药耗尽,陷入了危险境地,结果最不起眼的小师弟在关键之时掏出了一缸宝丹宗丹药,挽救团队于危难,成功在妖兽危险下杀出重围!”
“换做是你,你能不买么?”
“我买!”袁元毫不犹豫道。
许山满意的点点头:“看来你已经领会了一部分,下面还需要一些细节操作,如何能最大限度在保证口碑跟攫取利润之间取得平衡,才是致胜关键!”
“我问你一个问题,如果我们出了实惠装的聚灵丹,这定价改如何定啊?”
“定价当然简单,我们计算成本利润之后,从三两到一斤装依次给出优惠价格,量最大的价格最实惠,当然我们在这一档赚的灵石也应该最多。”
“说的不错。”许山打了个响指,“袁兄,看来这么多年卖丹药你已经掌握了不少心得。”
“但是这还远远不够,要把思路打开。定价是一门艺术,这是一场买方与卖方之间的博弈!”
“量越大能得到的实惠就越多,这是大众都有的心理,而我们恰恰就要利用这种心理来攫取最大利润。”
许山顿了一下道:“三两装的聚灵丹用普通价格,其次是半斤装要有一些优惠,一斤装要卖到最贵。”
“将三种包装的丹药并排放在一块,客户本能的就会去认为量最大的最便宜,实则最便宜的是半斤装。”
“价格做的一定要巧妙,中间几块下品灵石的差别,能买一斤装的人不会太纠结,也没有几个人会去计算这个,而对于我们薄利多销的策略而言,却能带来巨大利益。”
“就算被少数客户发现也没有问题,因为我们从来没有宣传过量最大的就是最便宜,都是他们自己脑补出来的。”
袁元听得面色潮红。
正要向下询问,一阵掌声从身后传来。
“许山呐,你总能给我玩出点新花样!”
.....
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