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第10部分（第6页）
“我与人交往绝对是有选择的。当我与人初识时，我不会花太多时间。我
不了解他们，他们也不了解我，所以我们只是寒暄一番。但是如果形势发展使我们加深相互了
解，我就觉得好像过了一个门槛，突然希望增加投资。我会敞开心扉，为他们操忙，为他们做
各种会加深相互关系和表示我的关爱的事情。说来可笑，因为这辈子我并不想再交朋友，我朋
友已经够多了。可是，在我碰到的新人中，只要过了门槛，我就会情不自禁地深化关系。现在
我手下有
10人，我把每个人都视为非常亲密的朋友。
”
加文
·T，空中乘务员：
“我有许多非常可爱的熟人，但是称得上推心置腹的朋友的人却不多。
对此我并无不适。我最痛快的时光是和我最亲近的人，例如我的家人同起度过的。我们家是一
个十分紧密的爱尔兰天主家庭，我们经常聚会。我们家人很多
——我有
5个兄弟姐妹和
10个侄
儿——但我们大约每月聚会一次，狂欢一场。我是发起人。我只要回到芝加哥，即使没有人过
生日或庆祝周年，我回家就成为聚会和一起玩三四天的理由。我们在一起时真是痛快无比。
”
责任
（Responsibility）
你的责任主题促使你在心理上对你的诺言负全责。你一旦作出承诺，无论大小，你从感情
上就觉得有义务将其完全落实。你的名声有赖于此。如果由于某种原因你不能兑现，你会自动
寻找其他途径给对方以补偿。仅仅道歉是不够的。托辞和辩解是完全不可接受的。你不作出补
偿，就会寝食不安。你的这种自觉性，这种几乎走火入魔的行为准则，这种无可挑剔的道德标
准，使你作为完全可以信赖的人而美名四扬。当分配新任务时，人们会首先想到你，因为他们
知道你说到做到。他们很快就会向你求助
——但你必须有所选择，从而避免因为乐善好施而力
不从心。
“责任
”主题突出的人会这样说：
哈里
·B，安置顾问：
“我曾是一家银行分行的年轻经理。一次，公司突然决定取消一处房产
的抵押赎回权。我说：
‘我不反对，但是我们有责任让顾客获得充分补偿。
’但他不同意。他想
把房产按所欠差价卖给一个朋友，并断言我的问题是无法将商业道德与个人道德相区分，我说，
你说对了。我无法区分，是因为我当时和现在都不认为，一个人能使用双重标准。于是我辞职
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晚明
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