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第181章 初步谈成（第1页）

江小流也就暗自想一想，就算当电灯泡那也是没办法的事情，而且刘洋能主动叫自己来，估计对这姑娘也没什么想法吧。

刘洋收拾好东西就过来喊江小流了，三人骑着自行车就去了商业公司，

商业公司就在百货大楼的旁边，是一座二层小楼，带有一个独立的院子，看起来很是低调。

江小流很快就见到了朱经理，五十多岁年纪，圆脸，很富态，笑起来跟弥勒佛一样。

几人在会议室坐下，客套几句之后刘洋开门见山：“朱经理，今天过来呢就是核对数据，你给安排一下？”

朱经理很客气，笑呵呵的说道：“各位领导请放心，都准备好了，一会就拿过来，各位先喝茶。”

这也是业务科的一项重要工作，对下属商业公司和厂子的产品价格进行监督，保证物价稳定。

资料拿过来的很快，就像刘洋说的，这就是常规检查，基本每个月都会有一次。刘洋跟丁琳小声叮嘱几句，丁琳点点头，把资料接了过去。

随后刘洋就看向朱经理：“朱经理，这边他们弄着，我们去你办公室吧。”

朱经理会意，安排人跟丁琳进行对接，带着刘洋和江小流就去了办公室。

“朱经理，给你介绍一下，这位是江小流，我们局生产科的，今天过来是有事情想跟你请教一下。”

进了朱经理办公室，刘洋制止了朱经理泡茶的举动，直接开门见山道。

朱经理本来还有些诧异今天怎么来了三个人，听刘洋这么说他就明白了，当即开口道：“请教不敢当，江工有事请直说。”

朱经理并没有因为江小流年轻就轻视他，而是把姿态放得很低，这么年轻就能进商业局，要不是能力过人，那就是背景惊人了，两种情况都值得他重视。

“朱经理客气了。”江小流说完看了看刘洋，刘洋会意，当即起身：“你们先聊着，我出去抽根烟。”

来之前江小流就问过刘洋了，知道朱经理不是一个善于钻营的人，要不然也不能在商业公司经理的位置上一干就是十几年。

“朱经理，是这样的，我们大队正在筹建一个罐头厂，想给咱们公司下属的百货大楼和供销社供货，想知道咱们的进货价能给多少？”

这也是刘洋给江小流的建议，直奔主题就好，没必要搞一些弯弯绕。

朱经理明显有些吃惊，他开始还以为江小流找他是要买东西的，没想到是要卖东西，沉吟了片刻开口道：“罐头有样品吗？”

江小流有些尴尬，但是并没有表现出来：“样品还没有拿过来，不过我跟您保证，口味和质量，外在包装都不会比云州的罐头差。”

现在确实没有成品，不过江小流对他们的产品还是有信心的，当然了，这也是谈判的技巧，总不能上来就说自家产品不行吧。

朱经理微微点头：“江工你是自己人，我就有什么说什么了。云州的罐头都是水果罐头，在百货大楼卖八毛，进价是五毛，如果你们的产品质量没问题，我开始只能给到四毛五。”

四毛五，这个价格已经超出了江小流的预期，虽然他还没有核算成本，但是估计不会超过两毛钱，这个利润不低了。

朱经理怕江小流不高兴，继续解释道：“我们出四毛五，主要还是考虑到人们对这个牌子的接受要有一个过程，我们对外的定价肯定要比云州罐头低的，这个希望江工能理解。不过你们是本地的厂子，运输方面会省不少费用，所以算下来应该跟云州那边利润差不多。”

朱经理分析的很有道理，给的价格也很有诚意，江小流是比较满意的，而且他们的利润会更高一些，毕竟大队的人工要比国营罐头厂低很多。

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