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第548章 为人民服务（第1页）

邀两人坐下后，冼耀文对梅杰·威廉姆斯说道：“梅杰，你在上海出生？”“我在红房子医院出生，在上海生活了十七年。”

冼耀文没听过上海有一家叫“红房子”的医院，想必是因为建筑特征或其他典故而被本地人挂在嘴上的别名，威廉姆斯这么说可能是出于习惯，也可能是刻意表现对上海的了解。

他不置可否地说道：“梅杰，你知道人民便利的‘人民’出处吗？”

“卢梭的《社会契约论。”

“你说得没错。”冼耀文颔了颔首表示肯定，“卢梭相信国家应保持较小的规模，把更多的权利留给人民，让政府更有效率。

人民应该在政府中承担活跃的角色，人民根据个人意志投票产生公共意志。

如果主权者走向公共意志的反面，那么社会契约就遭到破坏；人民有权决定和变更政府形式、执政者的权力，包括用起义的手段推翻违反契约的统治者。

人民便利的人民，没有卢梭定义的人民那样宽泛的含义，它特指消费者，我们的客户。

国家要把更多的权利留给人民，我们要把更多的权利留给客户，客户决定我们的生死，决定我们的发展方向。”

冼耀文伸出食指在耳廓前绕了两圈，“一间人民便利店，它不是冷冰冰的店铺，它是一个人，一个融入客户生活中的人，它有温度，它有耳朵，会倾听客户的烦恼与需求。

当然，它更应该有边界感，靠近客户，但不能靠得太近，永远，永远，永远不要越过‘朋友’这道红线。”

冼耀文看向罗亭恪，“亭恪，新加坡的杂货铺商业模式建立在什么基础上？”

罗亭恪稍作思考，说道：“关系和互信。”

“那歇业的杂货铺最集中的原因是什么？”冼耀文继续问道。

“杂货铺做的是街坊生意，不仅提供免费送货服务，并允许赊账，有些乡村杂货铺甚至江湖救急，为村民提供贷款。

街坊们左手领到薪水，右手付屋租、孩子学费、伙食、日用品，往往入不敷出，遇到生病、红白事，手头就更紧。

街坊欠杂货铺的账从这个月挪到下个月，逐月累积，有一些街坊为了躲大耳窿半夜搬家，一笔账就坏了。

这样的坏账一多，杂货铺便无力继续经营。坏账是导致杂货铺歇业的最主要原因。”

冼耀文转脸看向威廉姆斯，“你在温洛维特工作多年，清楚折扣店的运作模式，也清楚供应商体系和付款方式。”

再看向罗亭恪，“你应该清楚你们罗家的罗致生字号是怎么倒的，人民便利一旦生意红火，摹仿者便如过江之鲫蜂拥而至。

人民便利会成功吗？

一定会的，如果没有这种自信，我们不会坐在一起谈这个话题。

针对杂货铺，人民便利店的制胜法宝围绕一点，以本伤人。我有点钱，还有不错的融资能力，人民便利在新加坡的拓展模式不是传统的稳扎稳打。

店，一间接一间开，一间稳定才开下一间，但声势要浩大，在开第一间店铺之前，必须让每一个新加坡人都知道人民便利宏大的开店计划，比如，每条街一间店。”

冼耀文指了指桌面上的营养餐，“知道这个的赚钱秘诀吗？”

“量大，成本低。”罗亭恪言简意赅道。

“这里对食材的需求量大，供货价有得谈。”冼耀文在桌面敲击两下，“同样，我们的需求量也大，我们也有得谈，带着量去和供应商谈，谈出一个杂货铺的部分热销商品，我们的销售价低于他们成本价的结果。

这是其一，以本伤人。

我们用微利挤压杂货铺的生存空间，动作要快，要迅猛，一下就把杂货铺打蒙，不给他们太长的反应时间。

其二，拆台。

人民便利店入驻一条街之前，要提前对这条街的杂货铺进行摸底调查，查清楚每一间杂货铺有多少挂账，列出一份欠账人名单。

哪一块有哪些大耳窿在放债，这个不难调查，哪些人欠大耳窿钱这也不难查，拉出赊账同时欠账的名单，逼他们尽快搬家跑路。”

罗亭恪脸上露出不忍，这两招太毒了，一边生意一落千丈，一边账收不回来，大概没有几家杂货铺能顶住。

不过，真是直捣黄龙的高招。

罗亭恪的脸色变化，冼耀文尽收眼底，他点上雪茄，缓缓吸了一口，抛出一个问题，“谁是人民？”

略作停顿，给罗亭恪和威廉姆斯思考的时间，他接着自答道：“我们的人民是顾客，是消费者，不是杂货铺的头家。人民便利为人民提供便利，提供物美价廉的商品。

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