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第168节（第2页）

&esp;&esp;余思雅只负责指出问题，并不负责解决，不然什么都她干了，那还拿厂长来干什么？

&esp;&esp;好在丁舜是个聪明的，他抬起头目光灼灼地看着余思雅说：“余总，我想请假去沪市一趟，看看那边的衣服款式，买一些回来。”

&esp;&esp;余思雅点头：“可以，你自己看着安排就是，也可以看看有没有服装方面的杂志，同样可以买些回来，要是能招几个会设计衣服款式的师傅就更好了。衣服行不行，生产出来，让人穿上看看，问问自己，你想不想买？这也可以推广到其他的工厂，想想如果咱们自己生产的产品，自己都不能发自内心地喜欢，那也别指望顾客能买账了。”

&esp;&esp;丁舜若有所思，半晌后说道：“余总，你说得有道理，是我欠考虑。”

&esp;&esp;“不着急，现在天气还没冷下来，你有时间去慢慢改进咱们的产品。”余思雅安慰他。

&esp;&esp;丁舜点头。

&esp;&esp;羽绒服厂现在规模还不大，刚开工，处于摸索阶段，看完衣服，其他也没什么看头了。余思雅下午还有安排，便提前走了，楚玉涛跟林红旗留了下来，准备在厂子里跟丁舜学习学习，看看丁舜打算怎么解决目前的问题。

&esp;&esp;回到城里，余思雅并没有回家，也没有去门市部，而是去了电影院外面转悠。她准备花这个下午来看看沈建东到底怎么回事，为什么会突然开始抽烟。

&esp;&esp;今天周日，十月的天气，不冷不热，非常舒适，因而下午也很多人出来活动。这会儿娱乐活动太少了，看电影成了很多人的一个选择，到周末电影院经常场场爆满，所以每次周日都是沈建东最忙的时候。

&esp;&esp;好几个月没来电影院附近转悠，余思雅一到地方就发现了不同。比之过去，电影院周围热闹了许多，门口摆起了小摊，不止有卖瓜子、花生这类炒货，还有卖汽水、小人画、糖人、橘子等等的，逢人就热闹的吆喝。

&esp;&esp;估计是很多人看别人当小贩赚了钱，又没被抓，所以逐渐有人跟风。这是一批嗅觉灵敏的先行者。

&esp;&esp;余思雅一边走一边看，很快就发现了问题，小摊小贩虽然增加了不少，但卖的东西种类却没太大的变化。其中以瓜子、汽水最多，才走几十米，她就看到了三家，而且价格也比以前降了不少，七分、八分的都有，甚至还有一毛钱两包的。

&esp;&esp;这也不奇怪，因为这类东西单价最低，成本最低，意味着准入的门槛也最低，风险最小。而且电影院外卖这些东西也是最畅销的，只不过嘛，这价格战打得，真的能挣到钱吗？余思雅有些怀疑。

&esp;&esp;如今竞争这么激烈，建东的生意怎么样了？余思雅找了半天，总算看到了坐在广场西北角拿着香烟吞云吐雾，面无表情的沈建东。

&esp;&esp;她一言不发地走了过去。

&esp;&esp;沈建东看到面前突然出现了一双女式皮鞋，立马来了精神，坐直问道：“买瓜子吗？我们家的瓜子……嫂，嫂子……”

&esp;&esp;看清是余思雅，他赶紧将夹着烟的手往背后藏。

&esp;&esp;“不用藏了，我都看到了。”余思雅瞪了他一眼。

&esp;&esp;沈建东老老实实地收回了手，将烟头用力往地上一按，灭了火，心虚地问：“嫂子，你今天不是要去郊区的工厂吗？怎么到这边来了，是想看电影吗？今天播的这部片子不错，嫂子我推荐你去看……”

&esp;&esp;“不来怎么知道你在这里抽烟？”余思雅打断了他，蹲下身帮他将瓜子收了起来，“走，咱们回家。”

&esp;&esp;最后四个字让沈建东明白，余思雅是知道了他如今生意受挫的事了。他讷讷地说：“嫂子，今天周日，人比较多，还是能卖出去一点的。你，你先回去吧，我晚点回去。”

&esp;&esp;少年人的骄傲，让他实在不愿这样跟着大人回去。他总觉得，他只要再努力努力，就能成功的。但有的时候，方向不对，不管你怎么努力，都没用。

&esp;&esp;余思雅上辈子也是从这个年龄走过来的，她懂沈建东的心思。尤其是前阵子，他才赚了不少钱，还收了一群小弟，意气风发的，结果这么快就遇挫，对他来说，一时半会肯定很难接受，难怪一个人闷着，都不肯回家告诉大家。

&esp;&esp;停下手里的动作，余思雅抬头温柔地看着他：“我从那边一路走过来，看到了三四家卖瓜子的，整个电影院连同这片广场，卖瓜子的没有十家也有八家吧？你守在这里也没多大用，咱们回家好好聊聊，这段时间到底发生了什么事情，然后一起想办法解决。怎么，你还不相信嫂子吗？”

&esp;&esp;沈建东摇头：“当然不是，嫂子那么大的厂子都管理得好，更何况卖瓜子。我……嫂子你这么忙，这么辛苦，我还给你添麻烦。”

&esp;&esp;余思雅弹了一下他的额头：“傻孩子，咱们是一家人，说什么麻不麻烦。要是嫂子遇到了困难，你不帮嫂子吗？”

&esp;&esp;“当然要帮。”沈建东大声反驳。

&esp;&esp;余思雅笑：“这不得了。自家人，分什么彼此，走吧，我帮你一块儿收拾，咱们回家好好想想怎么才能将咱们的瓜子都卖出去。”

&esp;&esp;“老……老大，不卖了吗？”熊子满头大汗地跑了过来，诧异地看着沈建东收拾东西。

&esp;&esp;沈建东顿了一下，说：“不卖了，我嫂子来了，找我有事，今天给你放假，你回去吧，我也回家了。”

&esp;&esp;熊子不赞同地看着他：“这……今天人最多，不卖多可惜啊，这么多人，好歹能卖出去一点……”

&esp;&esp;余思雅瞥了一眼急红了眼的熊子，征询地看向沈建东。

&esp;&esp;沈建东没辙，只能如实跟余思雅交代：“其他人都自己去单干或者找人合伙摆摊了，就熊子还跟着我，刚才他回去吃饭了，咱们俩轮流看摊子吃饭。”

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