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第220节（第1页）

&esp;&esp;他们又没收购清河鸭的指标，胡处长自然不愿意采购一些卖不出去的东西堆积在供销社。

&esp;&esp;余思雅笑道：“胡处长，所以我的意思是，清河鸭食品就铺到市里、县城的供销社吧，公社的供销社，暂时就别铺货了。”

&esp;&esp;卖不出去，过期了回收也是个麻烦事。至于降价，那肯定不行，改革开放了，人们手里会越来越有钱，物价会逐步上涨，但商品涨价，很多顾客会有意见，降下去再涨起来就难了，没看可乐那么多年都没敢正大光明地提价，只悄悄在瓶身上做手脚，减少份量，变相涨价吗？

&esp;&esp;而且一家降价，其他单位都得跟着降价，这损失可不是几百几千块的事。所以余思雅目前宁愿少占据一些市场，偏远地区不铺货，也不想将好好的市场给搞乱了。

&esp;&esp;胡处长看了余思雅一眼，还是有些犹豫。

&esp;&esp;见状，余思雅又提了个建议：“胡处长，这样吧，供销社这边的货，如果没卖完的，在保质期两个月之前，我们清河鸭按照采购价回收。这样，总放心了吧？”

&esp;&esp;他们清河鸭来兜底，风险都是他们的，供销社还有什么顾虑？

&esp;&esp;产品实在卖不完，提前拉回来，在过期之前，三个门市部打折促销，总能解决掉，也亏不到哪儿去。

&esp;&esp;胡处长震惊地看着余思雅，他在供销社干了二十几年，从来没有哪个单位给他们保过底。

&esp;&esp;“余总，你还真是有魄力！”胡处长实在是被余思雅这手给惊到了，半晌才惊叹地说。有了这颗定心丸，他也没什么好顾虑的了。

&esp;&esp;余思雅笑了笑：“胡处长说笑了，不过还有一点咱们要说清楚，落实在白字黑字上，如果退的货比较多，下次的采购量将减去这批退货的量。不然每次都退这么多回来，我们单位负担也很重啊！”

&esp;&esp;余思雅先说清楚，总不能他们清河鸭无限兜底吧。找到一个市场的平衡点，确定在能售罄的区间，能节省不少人力物力。

&esp;&esp;这要求不过分，胡处长没意见，谈好了价格，双方又就数量进行了商讨。暂定城里每个供销社先进一百份清河鸭食品，后期再根据顾客的喜好调整数量和产品类别，

&esp;&esp;余思雅本来只是灵机一动，顺便跟胡处长提了提，但回去后，越想越觉得这是个好主意。

&esp;&esp;因为国内目前农业人口占据了大半壁江山。工业不发达，短期内，农村人口是没法随意进城的，这么多人留在乡下，人多地少，解决了温饱，农民想要赚钱多点收入就只能搞副业，这会儿也没多少零工可打，最主要的就是养殖了。

&esp;&esp;但由于广大农民缺乏技术资金和魄力，不敢大规模地搞养殖业，基本上都是以个体户的形式饲养家禽家畜以作家里的经济补充。规模都很小，几头猪，十几头鸡鸭就差不多到头了。鸡蛋、鸭蛋卖的钱就是一家人平时的柴米油盐等开支，大肥猪这种一次能卖个几十上百块钱则是一家人存钱的主要来源，也很可能是一年到头最大的一笔进账。

&esp;&esp;虽然养猪是很多农村家庭主要的现金收入，但农民手里紧，又节俭，哪怕知道饲料喂养对家禽家畜有利，很多人也舍不得用饲料大量喂养。

&esp;&esp;而且现在厂子里生产的饲料就一个规格，八十斤一袋。一次买这么大袋饲料，对农民来说太贵了，很多人舍不得一下子掏这么多钱出来。

&esp;&esp;但如果出了小包装，十斤一袋的呢？这样算下来，价格能够一下子便宜八分之七，很多农民也能接受了，哪怕单价是一样的。这就跟你去买个西瓜，说要三四十块，你肯定嫌贵，还会考虑吃不吃得完的问题，可分成一片一片的卖，哪怕三四块钱一片，实际上比整个卖还贵，但能接受的人就多了。

&esp;&esp;说干就干，余思雅拿起电话打给施立平，说了自己的想法：“施厂长，这个方案你觉得可行吗？”

&esp;&esp;施立平踌躇了片刻，说道：“余总，这样包装成本会上升，小包装不划算。”

&esp;&esp;接下来他跟余思雅讲了一下饲料厂包装的窍门。

&esp;&esp;饲料厂之所以将包装做得这么大，有两个原因，一是目前饲料厂的客户基本上都是各养殖场，规模大，集中饲养，有的喂一顿就得开好几袋，甚至更多的饲料。大包装方便养殖场使用，要十斤一袋，那每天都得开个几十袋或者几百袋了，饲养员肯定嫌烦。

&esp;&esp;第二是基于成本考量。饲料是由粮食和各种添加剂按照一定的比例制成，遇水会散，要防水防潮，以避免饲料发霉变质。所以装饲料的袋子都是两层，外面一层是蛇皮编织袋，这样结实耐磨，在装货卸货以及运输过程中不宜磨损。但因为蛇皮袋并不防水，所以里面还有一层白色的塑料袋，以保证饲料不会发潮发霉变质。

&esp;&esp;如果将一个袋子拆成八个装，就得需要八个比较小的袋子，包装成本直线上升。

&esp;&esp;听完施立平的话后，余思雅思考了一会儿说：“但小包装肯定也很有市场，尤其是以后的家禽饲料，农民一家就养几只鸡鸭，再弄个八十斤一袋的谁买啊？而且在偏远地区，路不好走的地方，小袋装也更方便农民。”

&esp;&esp;这个年代，农村到处都是泥土路和山路，没有车，路又不好走，一袋八十斤的饲料，那肯定只能家里的壮劳动力出手了，老弱妇孺是没法扛着一袋八十斤的饲料走个几里山地的。

&esp;&esp;小包装就不一样了，他们去公社一趟，放进背篓里就能背回家了。

&esp;&esp;农村这么广大的市场，他们要放弃了，等别人占领了这块市场，再想进入就难了，好好的先发优势也没了。尤其是过几年，各种国营养殖场都会迎来经营困难、破产倒闭潮，现有的单位会急速减少，很多都会倒闭，只留下一部分效益好的，那时候他们的饲料卖到哪儿去？厂子里这么多工人，机器，停工一天就是不小的损失，关键是没了销路就没法养活这么多工人，所以最好的办法是现在就两手都抓，一个都不放，将来抵御风险的能力也就更强。

&esp;&esp;施立平听完了余思雅的顾虑后说道：“余总，你说得也有道理，只是这个成本咱们得想办法控制控制。”

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