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第219节（第2页）

&esp;&esp;当然，她也没有忘记告诉大家这个规律，免得人人都只想着新题型，把巩固旧题型这件事给忘记了。

&esp;&esp;人多力量大这句话是有道理的，辅导班今年押中的题目比去年多了不少，尤其是数学，押中率高达百分之三十。

&esp;&esp;物理化学相对少一些，语文英语更少，这也是意料之中的事。

&esp;&esp;核对好数量，程蔓开始发钱。

&esp;&esp;这次要发的钱不少，但分摊到各人头上，这笔钱又不多了，拿到奖励最多的也没超过一百块。

&esp;&esp;发完钱后，程蔓组织各小组的组长开了个会，让他们把近两年出的押题试卷整理出来。

&esp;&esp;虽然整理这些不怎么费时间，但辅导班事情也多，所以潘鹤鸣多问了一句：“整理这个是要？”

&esp;&esp;程蔓说道：“过去咱们辅导班用的一直都是市面上采购回来的教辅，现在咱们辅导班规模越来越大，也该自己编教辅资料了。”

&esp;&esp;物理组组长张文津吃惊问：“编教辅？咱们这些人行吗？”

&esp;&esp;他们这些人学历虽然高，但很多人都不是教育专业的，在辅导班当带课老师还行，编教辅总感觉他们还不够格。

&esp;&esp;程蔓却不这么想：“为什么不行？论学历我们都不差，论教学成果我们也有，去年参加高考的有两百四十人，考上大学的超过一半，全省第三也是从我们辅导班出来的。今年成绩虽然没出来，但数学押中题目高达百分之三十，不说普通高中，那些重点高中都不一定能拿出这数据。”

&esp;&esp;众人一想还真是这样。

&esp;&esp;他们辅导班虽然都是年轻人，很多人连校门都没出，但个人能力都不差，毕竟人都是程蔓从成千上万名高材生里挑出来的。

&esp;&esp;过去两年里，他们取得的成绩也不差，尤其是今年，只要学生不掉链子，考进全市前十的少说能有三个人，本科率也不会低。

&esp;&esp;他们出的押题试卷，也许真的不差？

&esp;&esp;只是……沈玉兰问道：“虽然辅导班势头很好，但出了临江没什么名气，会有出版社愿意给我们出教辅吗？”

&esp;&esp;当然他们也可以自费，但这笔钱不会少，而且出了万一没人买怎么办？

&esp;&esp;“我是这么想的，这次咱们不找出版社，自己联系厂家印刷，也不印多，辅导班老师人手一份，再印几十份备用就行。后期上课时你们可以向学生和家长推荐，让他们自己找地方复印试卷，咱们不挣这份钱。”

&esp;&esp;其实过去两年里，带课老师们没少让学生自己复印试卷，只是那些试卷都是单张的，不成系统。

&esp;&esp;程蔓现在要做的，就是把单张试卷集结成册，以此向家长们传递一个信息———启明星辅导有自己的教辅试卷。

&esp;&esp;如果今年启明星辅导的学生高考不掉链子，家长们还会对他们出的试卷产生新的认知———启明星辅导的试卷很有用。

&esp;&esp;在教育方面，打再多广告其实都不如一份出名教辅效果好。

&esp;&esp;就像程蔓前世，上过学的不一定都知道黄冈中学，但大多数都听说过黄冈密卷，哪怕后来火的题集变成了五三。

&esp;&esp;再看那些培训机构，哪个名气大的不出教材题集？

&esp;&esp;程蔓想要的，从来都不是在教辅方面牟利，而是希望借此扩大启明星辅导的影响力。

&esp;&esp;不考虑自费出教辅，也是这个原因。

&esp;&esp;虽然以辅导班现在的规模，强制购买的话，千套教辅试卷都能吃得下，自费他们也不会亏本。

&esp;&esp;但出版费用高，一本可能就要两三块钱，一套下来十来块是要的，够学生们上两个月辅导班了。

&esp;&esp;真这么搞，很容易让家长心生反感，导致教辅名气没打出来，却因为乱收费影响辅导班名声。

&esp;&esp;公费出版也可能会本末倒置，出版社出教辅也是要挣钱的，就像沈玉兰说的那样，他们没有名气，出版社为什么会给他们公费出教辅？

&esp;&esp;只有可能是看中了启明星辅导学生多，目标购买人群还是他们，结果跟自费出版殊途同归。

&esp;&esp;所以程蔓才准备迂回来办，先将出过的试卷集结成册，向家长们传递启明星辅导出的辅导试卷很不错的观念。

&esp;&esp;等观念扩散出去，辅导班的人自然会看到商机，主动找上门来，而出版的试卷上市后，家长们也会更愿意购买。

&esp;&esp;毕竟学生想在高考中取得好成绩，光靠学校老师在课堂上布置的题目肯定是不够的，需要买题集试卷。什么题集试卷都要花钱买，家长肯定更愿意买老师推荐，或者自己信得过的。

&esp;&esp;到那时，辅导试卷才会成为最好的广告。

&esp;&esp;听完程蔓的话，众人才恍然大悟，各组长都一口应下了整理押题试卷的事。

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