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第2298章 谈判成功（第1页）
赵长天微微皱眉，眼神中闪过一丝锐利，但很快恢复镇定。
他严肃地回应道：“我理解贵方的预算压力。
但这个降幅会对我们的服务质量造成较大影响。
我们一直致力于为社区提供高品质的服务。
这需要相应的成本支撑。
就拿智能化服务来说。
为了保证系统的稳定性和先进性。
我们需要不断投入资金进行技术研发和设备更新。
如果价格过度压缩，我们可能无法及时跟上技术发展的步伐。
导致设备老化、系统漏洞无法及时修复。
进而影响居民的使用体验，甚至可能出现安全隐患。”
“绿色环保服务也是如此。
为了实现垃圾分类的精细化管理和资源的高效回收利用。
我们需要投入大量的人力、物力和财力。
减少资源投入，意味着垃圾分类宣传无法深入开展。
回收设备无法及时更新。
最终会导致社区环境质量下降。
居民对环保服务的满意度降低。
而智慧养老服务。
我们为老人配备的都是经过专业培训的医护人员和服务人员。
他们的薪酬是维持服务质量的关键。
若因价格原因减少人员配备？
老人的健康安全将难以得到保障。
这样不仅无法提升社区居民的生活质量。
反而可能引发诸多问题。”
赵长天言辞恳切。
试图让对方深刻认识到过度降价可能带来的严重后果。
紧接着，赵长天话锋一转，果断地提出：“不过，我们也希望能与贵方达成合作。
我提议，可根据社区实际需求定制个性化服务套餐。
去除一些不必要服务项目。
从而在一定程度上降低成本。
同时保证核心服务质量不受影响。
我们可以对社区居民的需求进行详细调研。
了解他们最迫切需要的服务项目。
然后有针对性地进行服务配置。
比如，如果社区居民对某项特定的文化活动参与度不高。
我们可以考虑将其从服务套餐中去除。
转而将资源集中投入到居民关注度更高的服务项目上。”
此时，林晚晴迅速配合赵长天。
将详细的成本分析资料递交给对方。
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