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第13部分(第5页)

丰田车以最低价格倾销美国,大获成功。神谷说过:“汽车的降价跟款式

更新相比,对刺激需求具有同等的力量。”他还说,“从某种意义上说,

丰田车的经营史,也就是丰田车的降价史。”降价使丰田名利双收。70

年代以后,丰田以物美价廉的汽车在美国闯出了一个“丰田车的时代”,

同样的一辆小轿车,丰田产的比美国产的要便宜

1000多美元,因而成为

抢手货。据此,丰田的海外战略已由“协调”改为“竞争”,重点是继续

进军美国,击败“通用”,夺取世界汽车首席宝座。以“世界丰田”为目

标的丰田公司早在

1983年

2月已与美国通用汽车公司合资建立了新联合

汽车公司,采用丰田生产方式生产,年产

20多万辆“新星”牌小型汽车。

1988年又在美国的肯塔基州合办了另一个年产

20万辆的汽车公司。这实

际上是丰田为实现其海外战略所建立的实验性基地。这两个合资公司所生

产的汽车成本比美国同类汽车低

1500~2500美元。预计

90年代两者的成

本差距还将扩大到每辆

3700美元左右。1985年

6月,丰田公司制订了丰

21世纪战略:追击“通用”;产量翻一番,年产

700万辆;国内市场

占有率

50%;世界市场占有率

10%,其中

25在美国设厂生产。

丰田在美国之所以取得成功,最佳的售后服务是一个重要的因素。他

们在美国设有数千个销售服网点,以适应顾客的心理,让顾客买后完全可

以放心。世界各地到处都高悬着特大广告牌:“车到山前必有路,有路必

有丰田车”。丰田车的形象已深深地扎根于各国用户的心目中,这是它取

得成功的根本。

□创办丰田汽车学校

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